权哥亚马逊社群：传统外贸企业如何做好amazon产品调研（二）

权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂，权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑，以及做amazon的一些经验，梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程，总结成一系列课程，来帮助我们传统外贸企业弄懂amazon，把它作为大家公司运营模式中的一个独特渠道，并且基于5年以上的长期经营来做好amazon。

如果要做到5年以上长期地做好亚马逊，成为amazon小分类中的隐形冠军，不能仅仅依靠几天的培训课程。权哥认为，对于传统企业来讲，一个真诚的、可信任的、鼓励付出的、分享型的社群尤为重要，这个社群能为传统企业的老板、高管提供一个安全、积极向上的长期学习氛围。

权哥亚马逊特训赢的口号是“做最真诚的amazon分享互助社群”。

1.搜索主要关键词的listing 它们做广告的数量

当我们在amazon去搜索产品时，我们会遇到一些产品上面会写着Sponsored，这个就是广告产品，它有可能会出现在搜索列表里，也会出现在右边，有一些会显示在详情页里面。

一个市场销量很好的产品，会有大量的卖家会做广告，因此，我们可以通过看一下某个关键词，做广告的产品数量来判定这个产品的市场，如果非常多卖家做广告，我们就可以不需要小心翼翼地做amazon了。毕竟有很多先行者已经做过测试了。

2.Best seller 个体在大分类里的排名和数量

当我们在amazon搜索某一些产品时，你会发现突然某个链接会有一个黄色小按钮写着BEST SELLER，它代表着这个listing在某个小分类里是销量排名第1的产品。而且经常一个搜索列表里有很多个best seller ，为什么呢？因为，事实上他们分属于不同的小分类，每一个都是在那个小分类里的第一，因此你搜索出来有可能是有很多个不同分类的第一。

比如我们现在在看的自拍杆selfie stick的列表页，有3个best seller ，事实上这代表着有很多卖家已经花重点时间和精力去打造best seller，因此，这种产品一定是热销产品，我们只管如何优化好自己的产品就好了，就不要犹豫是否应该做amazon了。

3.Top100分类中同类产品数量及review

在产品的Best seller rank中，点击进去，我们就可以找到在这个分类中排名前100的listing清单。如果我们要调查这类产品的容量和销量，找出top100。

4.是否有amazon自营产品listing

如果你发现搜索列表页中品牌那里显示的是by amazon，而且这个产品又属于你们自己公司的同类产品，那么恭喜你，这个产品属于amazon自营类别，只有市场需求非常大量的产品，amazon才会选择自营。

有些人会觉得，既然amazon自营了，是否我们还值得去做这个产品，amazon会不会把订单全部独吞掉，让别人的listing做不下去？

其实你不需要有这个担心，根据我们多年的观察，amazon的规则是相当公平的，它不会因为自营而设立很多条件给其他卖家，自营也没有特别多的优惠可用，新卖家可以公平地竞争listing，经常看到很多listing比amazon自营产品经营得更好的。

因此，如果你见到你的产品类别有amazon自己在卖，大胆地去做吧。

5.Amazon choice

如果你发现搜索列表页中有一个黑色按钮，写着amazon choice，而且这个产品又属于你们自己公司的同类产品，同样的恭喜你，这个类别肯定是在amazon上热销的产品。

Amazon choice 是由于amazon在过去20年的经营中，大量的数据表明，语音购物是一个巨大的购买入口，因此他们专门设计了一款ECHO音箱，你只需要对着这个音箱讲出你要购买什么东西，它会自动跑到amazon上帮你购买这些产品，并结帐，你就等着收货就可以了。

获得这个amazon choice标签，肯定是热销产品，并且做了FBA的产品。因此，如果你的产品刚好在amazon上看到有同类的获得这个黑色的标签，那肯定是热销品类。

6.Google 中搜索主要关键词，看是否有amazon或同类平台的广告

当我们去做amazon自己的流量入口分析时，我们发现它有25%的流量来自于各搜索引擎，比如google。因此，我们可以通过在google中搜索你产品的关键词，并在搜索结果页中查看，是否有amazon的广告链接及SEO链接来判断这个产品是否在amazon是被大家接受。

如果这个产品不热卖，amazon肯定不会自己花钱在google买流量进来。