我对小米模式的思考

对于小米，很多人看好，也有很多人看衰。

我是小米的看好者，本文细谈观点。

先谈小米手机

小米最火的是手机，但是我个人没有使用过小米的手机，身边人用过小米手机的，往往都是一开始感觉还不错，然后用了一年后都感觉不行。所以我对小米手机无感的。

但是我们公司做微商，所用的手机还都是红米手机，为啥呢？

因为在500元左右的这个价格上，无论红米的品质多差，那也是这个价位最好的手机。所以，小米之所以“靠口碑成功”，是因为并非他的手机有多好——其实远不如他宣传的那样好，但是绝对也是这个价位里最好的手机。

就如吉利轿车并不好，但没办法，在这个价位上，他一定是最好的之一。所以不能用小米的品质去对比苹果的品质。

谈完小米手机，再谈小米的商业模式

雷军不是一流的产品经理，尽管他说他多喜欢研究产品，但绝对是一流的商业模式高手和营销高手。所以，小米的优势也一定不是产品，或者说不能依赖产品打天下。

小米的商业模式是什么？我想用我的看法来说明：小米是一家品牌运营公司+渠道销售公司。小米完全可以用手机打品牌，建渠道。手机不赚钱，其它品类赚钱的模式。

比如小米收购了一系列公司：手环、移动电源、插线板、体重器、空气净化器、耳机、运动相机……用雷军的话说，他要用小米的模式复制100家公司。

这些品类都有一些共同点：高频使用，品牌不集中，市场货质量不稳定，利润率较高。小米就是看准这些领域的机会，然后通过他的商业模式导入。

他的模式是什么？其实就是品牌+单品+渠道嘛！小米有品牌有渠道，就缺单品。

所以，他只要找到这类行业中的优秀单品，贴上小米的牌子，走小米擅长的线上渠道。

1、小米让这些产品具备了规模优势，从而降低了产品直接成本；

2、小米省去了这些企业的营销成本和渠道成本；

这两个优势，使得抱上小米的企业，形成了对手无可比拟的成本优势。

拿手环来说，有人算过，小米就算卖49元也不会亏，也就是它至少有30元的利润空间。但是即便如此，他的对手打不到这个价格，因为手环是一年1000万个的规模。所以手环一年卖1000万个的话，那么就有3亿的利润。

耳机同样的，一年也有几亿的利润。

连小米的玩偶，一年也卖几百万个，光玩偶都能赚几千万一年。

而且小米很冷静地不是什么产品要上。调查一下可以发现，他的配件的口碑比小米手机的口碑还要好。而且，小米绝对只做自己能做数一数二的品类，而且一切都是坚持“性价比”这个品牌定位。

对于小米，小米的手机就是一个引流产品。当然这个引流产品还是要足够强大才行。这两年，华为、魅族等品牌在产品上几乎已经超越了小米的性价比。

所以雷军本身还是很紧张的。手机这张牌是不能输的，不赚钱则完全可以。

其实凡客最早是最能够走上小米这条路的，T恤打了天下，只不过后面的产品一踏糊涂。导致大家都不相信凡客这个品牌了。今天凡客的转型也是走这条路，依靠一些单品引爆，然后通过其它单品贴牌，做大爆款致胜，但是凡客的路显然会艰难得多，因为服装领域的口碑比起科技产品的口碑更难建立，小米都是挑的科技领域的“软柿子”行业来打的，比如移动电源一用就觉得好。而衬衫，能好到哪里去呢？