如何做一个高逼格的微店主

本想认认真真采访这位朋友圈卖货卖得超好的姑娘，结果这姑娘也是个性情中人啊，豪爽地来了一句：“赶紧直接了当入正题，不要耽误我吃饭的时间！”这……好吧，小编瞬间被这气场压得死死的了。那么，我们就来看看她是怎么修成一个高逼格店主的吧。

1. 在哪里卖

前期准备中考虑到以下四种方案：

微博

qq空间

微信朋友圈

公众账号运营

当然还有整个互联网都强调的B2B C2C B2C B2B2C 互联网＋~（这么专业我就不参与了，毕竟我只有一个人，还是只上班狗啊）

我首选微信朋友圈作为买方市场而不是微博的原因如下：

工作力度的压力：工作时间不固定，但工作量安排不规律，导致精力分散，无法实现理想化的运营销售规划、以及售后全面的维护工作。

真实性：消费者的年龄阶层对购物体验的要求总体水平不低，针对的市场客户和自身的销售战略就是做亲身体验牌、信誉牌、品质牌。

2. 卖什么

首先，要打量卖方市场＋买方市场/选定商品范畴，清楚自己有什么货：

你有的货，卖方市场有没有、多不多、销量好不好？

你有的货，买方市场多不多，需求大还是小？是量的需求还是质的需求？是物质需求还是精神依赖？

你有的货和你的买方市场对口不对口？你有没有能力让他们更对口？

就买方市场是否对口有以下观点：

市场大环境的了解极其重要，大环境告诉你你被不被需要，教你你怎么被需要，

选定目标市场，多观察了解需求取向、了解信息、整合资源、提升效率，这几点都是买方市场能带给你的。而靠自己眼光选货，囤货，产品分类，这是最考验卖家智商的环节（对买家市场的定位分析等综合能力）。

3. 卖给谁：人脉

有句话这么说：“当宅男们还纠结于简历怎么写才好时，一半以上的工作机会已经让那些有关系的人先拿走了。一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。如果你只跟亲朋好友交往，或者认识的人都是与自己背景类似的人，那么你大概就不如那些三教九流什么人都认识的人机会多。人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人。所以请你走出房门，去赶场子去聚会去聊天去郊游去饭局去陌生的地方认识陌生的人。

记住，你的社交网络越多样化，你的创新能力就越强。但是记得分组规划你的顾客群。

4. 如何卖

1）各种拗造型＋噱头，构建新的消费理念。

微信朋友圈不像淘宝京东那样需要专业店铺页面美工，但这一块的功夫并没有被冲淡或者省略，而是转移到你所展示的产品照片和文字功上。

一张画质赞到爆、构图美翻的图片效果给买家和同行竞争者的感受会异常享受和深刻。这感受像：你一直使用13寸的华硕笔记本，突然你换了一台13寸的mac，再后来你换了一台20寸的iMac，这时候的精神享受带动产品本身带来的物质需求感蹭蹭蹭地往上爬。更直接的作用就是你的图片被作为手机屏保或者其他微友发朋友圈的配图，又被盗取版权然后任意宣传了......

2）推广方式上，营造自己独特的购物氛围

有人出售实物，有人贩卖爱情，有人推广生活态度，摆什么谱，搞什么噱头，都要靠自己挖掘、效仿和创新。推广方式也要多元化，例如近期一大片网红开始素颜视频搞怪表演才艺。

3） 与人沟通

与客户沟通技能也要注意，见人説人话，见鬼说鬼话。别一味把人哄高兴了就把货卖了，还要把握分寸，毕竟善良诚实才是最大的美德，我向来提倡理性消费，有时候舍小取大，舍近求远的思想依旧得结合在人与人的沟通这块。

另外，顾客引导，推荐产品的自我判断，重服务，售前售后，自己做客服，话术，礼品即赠品营销（买椟还珠），活动，返现。

针对学生客户，有选择的进行赊账福利，让客户是有选择的，这也是我在实际操作里面的一项。长期价值远成功于短期利润售后打亲情牌、认真靠谱贴心温暖回味无穷… （后期情感营销，亲密互动，攻心为上）

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高逼格店主传授经验也是如此高逼格啊~但其实，你要懂的就是四点：确定市场、用心选货、确定人群、培养用户。

最后的最后，到了爆照环节啦~~店主美照来咯~~~

图片发自App