小乔跑步机潘忠剑：我们要在”小乔跑步机”市场上杀出一条血路

为了做一款满意的跑步机，潘忠剑用了一年半的时间

在体验了市面上9款跑步机后，潘忠剑决定研发小乔跑步机，希望推出一款属于自己品牌的智能家用跑步机。起初小乔跑步机第一代工程机出炉时，团队工程师发现产品实现有难度。接着，潘忠剑开始对跑步机进行长达半年的钻研。他想改变市面上跑步机原有的笨重形象，做一款小巧时尚的跑步机，同时把跑步机的价格压到千元以下。

“我们要在跑步机市场上杀出一条血路。”

转型做跑步机

2014年年底，潘忠剑创立的昂臣家电受到一次沉重打击。因为一小部分产品抽检不合格，拥有百万销售额的京东商店被迫关门，现金流被切断。“京东店关了一个月，几百万的销售额说没有就没有了。京东本身是我最大利润来源，这样一关店，基本上半条命被他弄掉了。”

人生迎来低谷。潘忠剑明白：一味地追求销量不是出路，只有转变成一家科技品牌公司才有价值。他把目光放在了运动与环保上。“随着雾霾越来越严重，室外体育会逐步转向室内体育。室内跑步机是个不错的方向。”于是潘忠剑先后测试了市场上9款不同价格、档次、品牌定位的跑步机。“基本上市面上有的我们都测试了一遍。”

他发现市面上的跑步机普遍有以下几个痛点：

1. 跑步机价格太贵，动辄上万;

2. 跑步机产品过于笨重，无法满足小面积住家的需求;

3. 跑步过程本身十分枯燥无聊，缺少趣味性。

2015年2月，经历了三个月的重创反思后，潘忠剑决定：他们要做出一个智能运动品牌。而切入点就是小乔智能家用跑步机，解决市面上跑步机的痛点。

研发产品过程曲折

虽然团队确定了产品类型和定位，但他们的研发过程并没有想象的那么顺利。2015年下半年，他们的资金出现了问题。潘忠剑当时面临着几个月发不出工资的窘况，团队也从100多人缩减到三四十人。“幸运的是，核心骨干没有一个离开他，而是选择继续和他往下扛。“大家都有一种信念，我们肯定能起来，路走对了，方向也对了，就是科技品牌的路线。”潘忠剑自信道。

接着，团队开始融资。“2015年下半年就是在借钱过日子。”

首先介入的是一些天使投资人和潘忠剑的一些朋友，他们给予了潘忠剑和小乔体育1100万人民币的投资资金支持。接着在2015年10月，潘忠剑又收到了维度资本的300万元投资。靠这些投资，潘忠剑在2015年7月做出了第一代小乔跑步机。

尽管潘忠剑对这款跑步机钟爱有加，但问题也显而易见。

“我赋予它太多想法，把所有东西都加了上去。但发现，这一款小乔跑步机不仅造价高昂，而且非常笨重。虽然功能齐全，但是整机重量达到150公斤。这样的跑步机消费者难以接受，而且也不符合我们的设计初衷。我就要做一款能够真正去颠覆的产品”潘忠剑下定决心说要对这款产品做出改变。

潘忠剑想把小乔跑步机做成市场上最小的跑步机，设计风格和产品风格要与生活家居百搭，同时小乔跑步机要可以通过手机或者电视端的App来实现多人联机和场景模拟的智能家电功能。

否定了第一版“小乔”跑步机后，潘忠剑和他的团队开始一次次对于自己的设计打印和修改。大约每一个月，他们对于自己的产品都会有一个新的修改。

最新设计出来的小乔重量为34KG，而市场上其他跑步机的重量通常高于100KG。此外，它的跑步面积为100CM*40CM，折叠起来占地面积不足0.5平方米。

开模和产品安规的处理

“最难熬的就是在我结婚前的那一段时间。” 潘忠剑说，“当时对外有上千万的负债，即使供应商不为难我，我也有压力。”就在潘忠剑压力最大，最难熬的时候，他融资的款项到了。

“我一直记着，2016年2月3日，就在我结婚那天，款到了。”黑马金融的500万投资款项在潘忠剑的婚礼当天到账。

同月，潘忠剑的小乔跑步机成为牛投网历史上第一个众筹超过千万的项目。小乔跑步机通过牛投网众筹拿到了700万元的融资。有了1100万天使投资人投资以及1500万众筹(包含维度资本300万、黑马金融500万及700万牛投网众筹)，小乔体育已获得2600万元投资。资金到位后，跑步机在3月第一次开模。2016年8月温嘉旗下品牌小乔跑步机从淘宝众筹开始年销售额突破5个亿。

线下活动

紧接着，潘忠剑亲自跑了8家代工厂，审厂，看工厂的产量、规模、思路、理念，最终挑选出了一个与他志同道合的工厂：浙江优步。

之后，潘忠剑在打磨产品的过程中又遇到困难。原本预计五月份上线的产品在四月份查出来质量安规问题。对于安规出现的问题，潘忠剑解释道：“开始的时候我是一个闯入者，是跨界者，我们并不是跑步机行业的。我们的优势是在开发小乔跑步机的时候非常大胆，但劣势在于我们对产品的结构和真正的安规是不了解的。”

潘忠剑想尽方法解决该问题。他请来舒华等国内一线品牌的工程师和一些跑步机行业的专家，对小乔进行测评和解析。问题解决后，潘忠剑和团队又开始着重于改善用户体验的问题。“我们质量目前没有发现问题，所以希望把产品的体验做得更好。”

小乔跑步机终于亮相

在小乔跑步机正式发布之前，潘忠剑在上海成立了一家线Xia体验店。他们成立的小乔体育健康(上海)体验中心是国内首家将体育用品、按摩器械和休闲美食结合在一起的体验中心。这时候距离小乔跑步机发布还有半个月，但潘忠剑已经拿到一万单的预售订单，并开始筹划在淘宝进行一亿团购计划。通过小乔跑步机，潘忠剑也完成了从小家电品牌到智能家电运动品牌的跨界转变。