创业课第二阶段总结

 创业课第二阶段都结束了，感觉时间飞速在前进着，还没怎么反应过来就把自己甩在了后头。这一阶段的课程内容很丰富，除了每周的课程我们还去了厦门面授约会，真是一趟美好的旅行，让我大开眼界。和老师同学们面对面交流的感觉真好，期待着下次见面，如果以后老师们开面授课一定会报名参加的，我是不是想多了，嘿嘿。

 第二阶段的内容很多，主要包括品牌推广，表达力2，财富自由之路，创业案例和客户管理。

 在品牌推广的课程里我意识到我应该用严谨的态度的对待品牌这个问题。也让我正视了小森林目前在品牌推广上面临的问题。小森林的公众号还没有建立起来，跟童装相关的分享也没有实施，这也是小森林现在主要依靠老客户而新客户较少的一个原因。对于品牌差异化我有点小感悟，在关于六一儿童节的备货上我自以为是为了节日应景选了好几条我觉得还不错的粉红色公主裙，但销售反馈下来却不是很好，顾客反应这些公主裙其他店都能买到，跟我们店以往的风格很不同。我这才意识到差异化是多么的重要，正是因为小森林不同的风格才让顾客记住我们并长期在我这里消费。对于我自己，也应该克服心理障碍主动在自媒体分享，建立自己的个人风格。让别人记住我，方便适当的时候推广小森林。

 对于表达力我觉得自己还是有一小丢丢的进步，主要是自己不那么胆怯了，写起来也顺了很多，在及时发言上也能说上一段。但也还有很多不足，比如口头表达的打卡没有完成，也没有更上进度，现在想还是很遗憾，过去了就没有那个环境了，战胜惰性刻不容缓。

 上完财富自由之路课后我把小森林的客户资料整理一下，发现小森林的百分之80的营业额是老客户带来了，这些优质客户的特点是年龄偏年轻化，有一定的审美，有一定的经济实力的。而且好多客户之间都是朋友，我们的客户基本都是通过口口相传知道小森林并成为忠实客户的。所以在小森林实体店以后发展上我会注重老客户的维护，定期开展一些活动来维护客户的忠诚度。也提高小森林品牌的附加价值。

 对于几个案例的学习，让我真实的感受到创业的艰辛与魅力，从旧物仓到那厢再到小葵，她们的成功来自他们的热爱与坚持。这也是我最需要加强的。对于创业的我来说，吊儿郎当的态度不行，三天打鱼 两天晒网的态度更不行。

 这个阶段印象最深刻的是厦门面授，能够当面聆听老师的指导与同学们面对面交流创业心得，并能结下深厚的友谊是一件特别有意义的事情。泓默和阿帆老师丰富的学识和无私的分享也让我收益匪浅，来自四海八荒的同学们也让我感觉很温暖。这样的缘分来自不易我也将倍加珍惜。

 这个阶段我最大的问题还是懒惰没有跟上作业进度，有时贪玩就纵容自己，还会找借口。这是我需要改进和提高的地方，创业者的词典里没有不可能，要时时这样提醒自己。收起贪玩的心，静心迈入第三阶段的学习。

米菲摄影