"我的故事——"
一、神奇话术开场:
玫琳凯的美容顾问来自各行各业,有象我这样做——的,也有象你这样做——的,还有象我老师这样——。我们抱着不同的动机加入这家公司。有的人为了变漂亮,增加自信,得到别人的尊重;有的人为了家庭事业平衡,提高婚姻幸福指数;有的人为了不断地成长改变自己,成为孩子的榜样,得到家人的认可;有的人为了得到公平的晋升机会,同时获得理想的收入。在其它领域要得到这些并不容易,而玫琳凯为我们提供了无可限量的事业机会。
二、我的过去——不满意的两点:
我来玫琳凯是因为我以前皮肤经常——
1、对皮肤不满意:(夸张形容) 干,长斑,长痘,敏感,皱纹,别人看我就很自卑(举例),没自信,比同龄人显老,心情极度不爽;
2、工作不满意:之前我是做——工作
a. 打工:微薄的工资不能支持家庭开支,时间不自由,尔虞我诈,偶尔还会受气,回家还经常为一些小事(钱)和老公关系也不融洽;很想改变这一切,但又不知如何改变。
b. 生意:经济的压力和劳累让我没有时间照顾家庭,环境(喝酒应酬)让我成为一个女汉子,男人婆,不会经营婚姻和老公沟通也有一些障碍;很想改变这一切,但又不知如何改变。
c. 家庭主妇:没有自我,把一门心思放在老公、家庭、孩子身上,脱离成长,和老公有距离,自己的话孩子也不愿意听);很想改变这一切,但又不知如何改变。
三、MK 吸引我的:
1、我和你一样来上了 MK 的美容课,让我看到好多人特别漂亮,个个自信,皮肤又透亮,还水嫩嫩的、皱纹也没有,很有气质,让我明白美丽是需要专业的老师来指导的,“改变形象=改变命运”,当时我给自己一个决定成为顾客!
2、感谢老师邀请我参加了一次------
a、打工:(人生规划,行业分析,价值远景)看到台上的老师讲她的人生经历,让我明白打工十年还是工,选择大于努力,选择决定命运,更重要的是在玫琳凯拥有很好的收入成为了家庭的支柱,老公拿着话筒说”我以后可以为这个家庭少掉几根头发了”!以及她规划未来5-10年的生活(描绘),我非常心动,明白了这不仅是个机会,还会让我成为家庭、事业都成功的幸福女人,我非常渴望成为这样的人;
b、生意:(婚恋情商,粉车颁车典礼,执行首席就职),看到台上的女性事业成功的同时,婚姻是那么的幸福,老公对她非常体贴而且还很专一,当她分享感动的时候老公还给她亲自擦眼泪,好幸福的女人!(描绘幸福场景),以及她规划未来5-10年的生活(描绘)让我知道,家庭事业平衡是成功幸福女性的标准,婚姻幸福是需要环境改变的,我非常心动,明白了这不仅是个机会,还会让我成为家庭、事业都成功的幸福女人,我非常渴望成为这样的人;
c、家庭主妇:(督导就职典礼,亲子沟通)看到台上的女性因为选择成长改变,得到了孩子的尊重,家人的认可,老公捧着一束大大的玫瑰花当着上千人的舞台送给老婆,我看到老婆的眼睛里噙满泪水,好感动好幸福,那天也是我第一次看到了那么多的女性,她们非常自信、很有激情、非常快乐和幸福,我很好奇,她们怎么这样呢?我还听到她们分享自己的梦想、有很长远的家庭和未来的规划,我非常心动,明白了这不仅是我改变的机会,还会让我成为家庭、事业都成功的幸福女人,我很想象MK 的女性那样一年比一年美丽、自信,能力越来越强,收入越来越高。
3、三点犹豫:
a、当时我想象我这样的皮肤能卖出化妆品吗?(皮肤不好)
b、 她们会买我的化妆品吗?(怕没销售)
c、我对护肤化妆一窍不通,我行吗?(没信心)
但是我的美容老师对我说,不用担心,只要你愿意学习,每天把自己打扮得很漂亮,有这两个优点就什么都有了,玫琳凯什么都教你的。经销商、首席会培养你的,于是我带着愿意学习和改变的想法,加入了玫琳凯公司成为了美容顾问。
四、(MK 的收获改变)
现在从事玫琳凯----年的我已经有很多收获:
1、(皮肤改变)给你们看我的几张照片(展示几张照片----年---年,用电子版我的故事) 你们今天看我的皮肤和以前比是不是有了很大的改变,走在任何地方我都有了自信,也得到了别人的尊重,带给先生的是面子,带给孩子的是骄傲(举例),这一切都是我在玫琳凯学到的。
2、(工作晋升),由于学习了美容护理知识,拥有了满意顾客,她们都愿意让我帮助她变漂亮,好有成就感啊!同时我也成为的公司的-----(资深、明星、红外套、经销商),我也参加了公司的----(星星相吸、明星班、红外套大学、经销商预备营),公司还为我举办了----(红外套就职、经销商就职、粉车就职);
a. 打工:我每天都很开心,也很充实。也拿到了付出相对应的收入,拥有了回报家人的能力,再也不会把工作的情绪带回家,和老公之间“为钱”产生的矛盾也越来越少了,社会就是现实的啊,实力代表尊严。
b. 生意:我每天都很开心,也很充实。再也不会因为生意好坏、经济压力、员工管理、应酬把自己搞得心烦,也有更多的时间陪家人,让我学会做一个柔情似水的妻子,温柔的妈妈,体贴的女儿,再也不做女汉子了。
c. 家庭主妇: 我每天都很开心,也很充实。我有了自己的事业,跟老公和孩子有了共同的语言,每天谈的再也不是买菜、煮饭、洗衣服、擦地板,做一个上得厅堂下得厨房的贤妻良母,再也不怕老公深夜不回家了,有一句话是这么说的 “宁愿给老公创造危机也不要让老公给自己创造危机,走小三的路让小三无路可走”
五、目标:
1、短期目标:我的下一个目标:还有------个月我将成为——(专业职称,描绘那种感觉),我的收入也将随职位的晋升而不断的提高(描绘自己的能力挣钱花的感觉,回报家人),在玫琳凯还会成为三照女人(执照、驾照、护照)
2、中期目标:明年我将成为——,还将获得公司的奖励(粉、银、金玫瑰奖品海外游),---- 年----我将----我的家庭生活会因玫琳凯而丰富多彩。
3、未来的长期目标: 更棒的是我到65岁退休后还可以享受公司的荣誉首席退休待遇,完全不用担心老了之后的晚年生活!那将是丰富自己和她人的精彩人生。
六、神奇话术结束:
玫琳凯公司正在招募拥有梦想,渴望改变的女性从事这份美丽事业,如果你想和我一样获得这一切,今天你观察了我的美丽工作方式,如果你觉得很喜欢也很感兴趣,请在课后告诉我。我会提供详细资料给你们参考。或者你们想到某位朋友可能对美容顾问的工作感兴趣,也请你告诉我, 这对她将是个好机会。我也会特别感谢你的。