#千日千文#【49/1000】怎样写一个互联网思维的文案？

一 前言

李叫兽，营销专业毕业，没有任何工作经验就进入百度公司做到副总裁，这个成功太具有代表性。看李叫兽的文章到今天，对其思维能力、写作能力、案例收集分析能力很是佩服。我想做到这些是需要大量的“刻意练习”和极长时间的积累的。
当然，文案写作是有套路的：案例导入——分析——解读——总结。
但这些成就的达成，除了需要极强的学习能力外，要做大量的针对练习。
而怎么做呢？
我先今天尝试做一个初步的思考模型，先做起了，再逐步迭代优化。

二 案例实验1---理论性文章

知识点：刺激水平与幸福感的关系。

1、核心概念：最适刺激水平——刺激过多会焦虑，刺激过少会无聊。
2、说明：当你一段时间内刺激过多（比如紧张的工作、不断的应酬交际），你的刺激水平就高于需求。——要减少社交、自己一个人安静、看轻松电视剧等方式来降低刺激水平。
反之，你希望通过增加社交、玩刺激游戏、丛林冒险等来提升刺激水平。

刺激水平与幸福感的关系

不同活动如何调节刺激？

刺激过剩时，我们往往会变得焦虑、不安、紧张；当刺激不足时，我们往往又变得无聊、烦闷、莫名的哀伤。
而娱乐活动是我们调整刺激水平的重要方式。

3、其他
内心并无好坏之分，只是个人对刺激的需求程度不同。

内向、外向如何看待舞会

三、实验案例2---应用型文章

知识点

怎样写一个互联网思维的文案？

1、方法论框架：

①分解产品属性---把消费者从【低认知模式】调到【高认知模式】

②指出利益：从对方出发。把利益点说出来——这样的属性具体可以给对方带来什么。

③定位到使用场景

定位到使用场景

• 从定位到产品属性（这是一个XX）
• 定位到人群（这是一款专门为XX人群设计的产品！）
• 定位到使用情景（这是一款可以帮你做XX的产品）

使用情景：用户需要用我的产品完成什么任务？

④找到正确的竞争对手

找到正确的竞争对手

要想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？
构思好文案、好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。

找到真正的竞争对手

⑤视觉感

视觉感

你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象。
同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显著不同：

视觉感的广告文案

为什么视觉感这么重要？

• 形象化得想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。例如古代所有的抽象理念都被形象化（雷公电母）

• 鲜活性效应。心理学中指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。
  ⑥附着力——建立联系

  
  
  

  附着力—建立联系

附着力：将信息附在一个大家熟知的物品上。

附着力

提高文案的“附着力”，让它和旧有的东西联系起来：发明电话的贝尔当年申请的电话专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。

7提供导火索

文案的目的是为了改变别的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个明显的“导火索”，让别人都不用想就知道现在应该怎么做。