20170529晨读

《上完这节课，全世界都会听你的》读后感

生活中处处存在谈判，而像我这样一个不懂谈判又不去钻研的人在每次谈判的情景中都吃了闷亏。

以下是从今日晨读学到的三点。

1.明确目标。

搞清楚自己要的是什么，去掉细枝末节，直奔要点，也有方法可寻。案例:与飞行员目光交汇获得同情和帮助。

2.关注对方。

打压别人不是目的，激发对方的责任感获取对方的配合和帮助才是目的，这点离不开尊重、赞赏与认同。案例:两车相遇，一句“你是这方面的专家。”让你瞬间获得配合和帮助。

3.活用策略。

这里又介绍三种方式:

（1）情感投资。人都是肉长的，谁都需要情感方面的理解和沟通，持续地投入时间和情感交流，对方才可能被你的言语触动。

（2）循序渐进。宁慢勿急，逐步增加信任感很重要；

（3）同仇敌忾。站在对方的角度支持对方即可能获取对方的支持。