营销的定位趋势.及销售在终端的提炼

大家好 我是新疆中心三四级孙道智 今天是来总部的第三天 。上午马部长给我们详细培训了如何做好一名产品经理 我们要学的是什么 ？必须要懂什么？ 以及我们海尔空调未来营销的发展方向.及我们目前所处的市场环境。下午 培训部 李老师给我们讲解了空调的基础知识.以及跟竞品的盖帽口径.山部长给我们培训了 销售成交率的倍增训练.以及怎么样提炼简短的销售口径。

一、产品经理的核心工作

店数upX店质up=销额

致力于建设销售网络

致力于提升每家店的销售质量

二、促销跟营销的区别是什么

促销：是向消费者传播价值提出立即购买的理由. （出发点 目的 手段 过程 ）激励消费者立即购买的理由。促销 ：促销宣传的单人成本高 信任关系差 效果稳定性差 成交率差

营销：为消费者创造对方想要的价值.建立与维持关系 以获得回报的过程。营销宣传单人成本低.信任关系高.效果稳定性差.成交率高。

三、目前市场趋势的预测及应对方案

趋势预测.经济低增长 新居需求增长 换新需求突出  。应对的方案！提高品牌拉力 提高产品单价 锁定精准人群 打造以旧换新活动

四、传统营销模式跟互联网营销模式以及如何聚焦布局

（内容+媒体+渠道 三合一的模式）公众账号推广2.精准媒体3.互联网个人品牌化 平台生态化 触媒碎片化4.聚焦我们的宣传主线 品牌定位 核心传播语

五、空调销售成交率倍增训练

1.让顾客爽

2.你动 我动 产品动

3.摸透用户心 触动利益点

4.FABE方法

5.砍价不手软 三节奏把控

6.识别信号 促成成交

六、迎宾的标准化口径

1.见了老年人 大爷你好 欢迎光临海尔智能空调 大爷你这边喝水吗？我给你导一杯水 ？或者说 大爷这边请坐 吃点水果 2.见了 中年人 大哥一看就知道 你是开车来的 看你风度翩翩一看就是成功人士  我们见到顾客 就是一个字 让顾客爽。

感谢各位领导的培训及讲解.今天学到的知识特别多.也发现自身的不足之处.期待明天的学习 能有更大的收获！