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10月18日日记 营销沟通基本要素

5W2H:

who

what

where

when

why

how

how much



5W1H

1.对谁说?

消费者角色：使用者，决策者，购买者，影响者，提议者

2.说什么？（你要说什么内容，信息）

定位决定    （举例：脑白金广告）

3.谁来说?

明星，专家，消费者现身说法，企业直接说

（找产品匹配的代言人）

4.在哪说？

媒体决策  选什么媒体

传统媒体：报纸，杂志，广播，电视，互联网

还有：

电梯间，厕所旁，地下停车厂，井盖上，车上，墙体上（全球通），安装软件时，开机时，键盘旁，PPT上，衣服上，人（自媒体-口碑）

4.怎么说？

创意的问题

5.效果评估（AIDA）：

注意（A）      兴趣（I      欲望（D）      行动（A）

销售漏斗：



10月18日日记 营销沟通基本要素_第1张图片

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