经历过Fcoin的迅速陨落，我们本来以为交易所的格局已经稳固：头部仍然是头部，中小型交易所只配是配角，在经历行情的变化后，默默退场才是他们的宿命。
万万没想到，只是一个小牛市，以BiKi、MXC 、IDCM为代表的新锐交易所就已经迅速崛起。它们不再满足像Fcoin 那般的单一营销模式创新，而是更注重构建多方位的差异化优势，并敢于大胆打破交易所常规路线，行业格局看着已经开始松动。
一个交易所的崛起，有其必然因素，从最早的MT.Gox，到后来的比特币中国、OKEx、火币、币安、BitMEX等等，他们能取得领先地位，肯定有自身独到的策略。比如说币安强悍的社区营销能力及国际化策略，OKEx和BitMEX的合约交易，火币的生态优势......那么，BiKi、MXC们做了什么，才能将看似牢不可破的局面迅速瓦解？他们崛起的秘诀是什么？
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01
BiKi交易所
BiKi是2019年崛起的一大黑马。2019 年 2 月份，BiKi 日活用户大约才几千，注册用户不到 10 万。短短三个月，BiKi 注册⽤户猛增到 120 万，日活超 10 万人，⽇交易⽤户超 2 万人，⽇交易额 2000 万 USDT-1 亿 USDT，5⽉份单月手续费收入超过 1000 万元。
拆解BiKi的打法，其在短短三个月取得上述成就除了名人背书、土豪式的强推广等因素，以下举措也值得借鉴。
1、海量上币+疯狂建群，快速扩大增量市场
BiKi通过海量上项目，疯狂建群打人海战术。非小号显示，目前BiKi上面交易的币种有 95个，接近头部交易所的数量。BiKi周报显示，在今年4月和5月，BiKi 几乎每周都有 10 个左右新项目上线。在建群上，BiKi可谓疯狂。一年时间里，百万级用户社群的项目BiKi 有3到3个，十万级别用户社群的项目有10多个，此外还有大大小小超过 5500 个 QQ 群，8200 个微信群。通过上述行为，BiKi 快速完成第一波原始用户积累。
2、社区合伙人体系，调动社群活跃度和传播力
BiKi参照互联网行业的社群电商模式，建立社区合伙人体系：用户只要锁定 3 万以上平台币 BiKi，就能成为合伙人，永久获得邀请导流进来的用户所有币种的一定比例的手续费返还，此外还有锁仓利息、二级邀请锁仓收益、新币空投、邀请关系终身绑定等权益。
BiKi通过多层级邀请收益返还吸引用户注意力；高自主性、邀请关系终身绑定驱动用户欲望并转发传播；二级市场不断上涨的平台币促使用户购买平台币锁仓转化成社区合伙人；社区合伙人又接力交易所拉新引进流量、维护社区活跃度和引导共识。
3、抢上流量币+首发潜力币，通过项目留住用户
交易所只上自家的平台币、跟项目方沟通后再上币几乎是交易所行业的惯例。BiKi 将 HT、OKB、BNB、LEO 等近 10 家主流交易所的平台币全部上线，并较早上线了 CELR、DOT 等具有较高市场影响力的币种，同时还上线了 VDS、ATT、MGC 等十余个具有百万级社区的热门流量币种，并与许多投资机构合作第⼀时间覆盖头部项⽬⾸发。那些平台币、头部公链币中等市场沉淀下来的优质资产，基本上都可以在BiKi 上找到，此举极大地便利了用户一站式投资各家平台币的需求。
02
MXC交易所
MXC于2018年4月7日上线，不过一年，已从交易所的千团大战中脱颖而出并成功上位二流交易所。据抹茶官方公告显示，截止至2019年5月8日，MXC交易所总注册用户突破100万。MXC交易所已上线超过200交易对，近期日交易量突破5亿RMB，日活跃人数突破50000。
相对于BiKi，MXC崛起的手段要简单粗暴的多，且争议也最大，具体表现如下。
1、截胡、抢上代币，实现交易所热度
MXC的第一波流量红利来自于本来将首发于币安的“Fetch.Ai”项目。在币安还未开始上线FET交易对时，MXC先发制人把认购事宜放在平台首页，抢先上线FET。随后，MXC继续套用此模式，陆续抢上NEW、RIF、BSV、BRC、BLOC、MGC等代币。通过截胡、抢上，MXC短期内快速获得极大的关注度及流量。
2、上线共振币，通过造富效应吸引流量
MXC做了绝大部分交易所想做又不敢做的事情，上线共振币VDS，并使得这个币创造了50倍暴涨的暴富神话。MXC的这个行为也由此引发了行业的共振热潮。此后，MXC又上线了LDS、HDS、FDS等共振币。虽然上线的是一堆暴涨暴跌的十八线山寨币，但由于造富效应，MXC交易所仍然引来一大批用户，为自己积聚了一批用户和流量。
03
IDCM交易所
和BiKi和MXC交易所通过项目、社群快速获得流量不同，IDCM交易所的崛起重点依靠的是B端的联盟合作户。IDCM交易所成立于2017年10月份，据称是全球首家实现交易所联盟的平台。从2017年11月份在越南落地了其第一家联盟分所，IDCM后续又在迪拜、韩国、日本、爱沙尼亚、台湾、香港、澳门、新加坡、菲律宾、南非、加拿大等多个区域落地了其联盟分所。
根据coinmarketcap数据，当前IDCM交易所24小时交易量5.93亿美元，在全球交易所排名为16位。复盘IDCM的崛起，主要依靠的是以下方式。
1、搭建联盟所，流量、深度共享
在交易所联盟赛道上，与币安、火币、OKEx等同类交易所相比，IDCM是迄今为止，唯一还在坚持的平台。相比BiKi和MXC的单点作战，IDCM联盟内的交易所作为超级节点，与总站实现流量和深度的共享。截至目前，IDCM和联盟成员的用户总量已超过100万。
同时，IDCM还上线了交易所联盟系统，可实现成员自主上币，5天就可搭建交易所，这一举措又进一步扩大了其联盟能力。
2、较好的产品体验，促使用户留存
一年多时间，IDCM产品迭代大小版本不下30个，应用范围包括网页端、APP、H5，还建立了24 小时的中英文客服团队，充提币以及客服反馈速度都很快。在安全服务上，IDCM聘用专门为政府机构提供安全服务的新加坡知名安全服务公司HORANGI，全方位保障用户交易的安全。
此外，IDCM交易所也非常重视提升币种流动性，知名币种的每日交易量甚至能达到百万美元，充分保障了用户能以最优价格买入或出售代币。较好的产品体验，对用户留存很有帮助。
04
最后
在去年的今天，我们认为Fcoin是搅动行业变化的鲶鱼，并对其寄予期望。后来，Fcoin失败了。为此，当我们都以为BOH三足鼎立稳如金汤的时候，BiKi、MXC、IDCM等新鲜血液却又给行业带来了新的变数。
行业的变化往往发起于青萍之末，并最终经过漫长演变后在大部分人不经意间发生。一成不变的行业格局有点过于无趣，黑马逆袭的戏份才能给人带来新的刺激。希望，接下来会有更多的交易所给我们带来更多的惊喜。