2017-08-21

356学习笔记/社群营销双头蛇

356成长联盟/5月/学习笔记

杨石头社群营销打法一品双牌的策略

文/锦春

杰克·特劳特的《定位》中这么表明：定位从一个产品开始，这个产品可以是一件商品、一个服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。定位不是围绕着产品开始的，定位是围绕着客户的心智进行的，也就是将产品潜在的植入消费者心中。

石头老师今天主要说的主题就是---双品牌定位其实最终攻克的就是人心。

双品牌是什么？

产品自有品牌+人品人格化品牌=社群品牌

其实今天的社群文化我们将其定义成为一个全新的产物，我不赞同。社群从古至今一直存在，我们开发的每一个特定群体的产品都是社群产品的产物。

例如：茶叶从古至今都是卖给喝茶的人或者送礼的人。

在今天，我们如何将其归结为社群呢？

社群的定义：产品为核心，用户为资产。

在互联网未高速发展的时代用户数据是掌握在少数国家机构里，当互联网的大数据时代来临后，我们很快可以分析出人的特点，一个产品在男性中购买多，还是女性购买多，什么区域、年龄阶段，用户爱好等都可以通过数据进行分析归类然后系统的聚集在一起。产生以【人】为资产的商业模式。

那么学习石头老师的双品牌之一：企业品牌打造

品牌的建立三三六元素

三：定位、对位、卡位；

定位：目标人群、产品特点、品牌策略

三：品牌、传播、营销

品牌：形象力、产品力、销售力

六：角度关系

定位+对位=品牌

品牌+传播=对位

定位+对位=传播

定位+卡位=卡位

卡位+定位=营销

营销+品牌=定位

本次石头老师主要阐述的是：品牌+传播

产品符号化的品牌化与传播化（如图）

品牌符号化是一个系统：企业层面、品牌层面、产品层面、营销层面环环相扣。

企业层面：企业使命、愿景、价值观，一定需要确定

品牌层面：VICI的系统规范化

产品层面：形象产品、主力产品、爆款产品等

营销层面：销售点营销点主打方向，分支纬度等

企业打造品牌，不是一朝一夕的事情，需要定义定位好了之后，一条黑道走到底。

那么学习石头老师的双品牌之二：IP品牌人格化

为什么天猫是一只猫、京东是一只狗、三只松鼠是松鼠？

为什么提到逻辑思维想到罗胖、提到小米想到雷军、提到锤子想到罗永浩？

这就是IP品牌人格化，这是石头老师说的人物IP化。

现在的企业做品牌，企业也需要代言人，这个代言人就是俗称的网红。

不同的行业、不同的人群都有不同的消费需求，而在这个互联网和物联网时代，我们可以瞬间链接物件与物件的联系，但是提高信任度的还是人与人之间的心智交流。

总结：个人品牌和企业品牌和产品同样重要，三样结合才是这个时代的需要的品牌符号。