【人物专访】回归传统英国音箱价值：AE国际营销经理Martin Harding

Martin Harding

上一次见到英国Acoustic Energy（台湾习称AE，不过原厂说要改了）原厂来访，已经是2011年，而这次国际营销经理Martin Harding来访，则带来许多新鲜的消息，其中最重要的是Acoustic Energy「再度」成为纯粹的英国公司，而他们将以品牌累积三十年的技术与商誉，致力让Acoustic Energy回归传统英国音箱的品牌价值。

Acoustic Energy

讲Acoustic Energy「再度」成为纯粹的英国公司，究竟是什么意思？Martin表示，Acoustic Energy这家公司在十多年前由一家马来西亚音响生产厂商收购，这家公司是Formosa Prosonic Group（FPG，看到Formosa，应该猜得出这家马来西亚公司的根在哪里了），不过FPG近期扩张投资，强化ODM与OEM产能，他们发现不太需要Acoustic

Energy这个品牌，于是由原本负责Acoustic Energy的员工做管理阶层收购（management buy out），于是在2017年品牌创立三十周年的时候，Acoustic Energy公司的归属再度回到英国人手上，而Martin则是在确定公司改朝换代时接手其国际营销业务。

新AE100系列

Martin说，1987年的AE1与随后的AE109音箱，奠定了Acoustic Energy作为经典英国书架音箱的基础，至今他们仍是超值英国音箱的代表，未来他们希望继续在这个价位带维持战果。历时二十多年而不坠的AE1，中间经过几次改款，不过Acoustic Energy在不久前让被动版的AE1停产，改由主动式AE1登场。Martin表示，主动式AE1的市场反应非常好，他自己也买了一对，可是一直到两个月前公司才把货拿给他，因为生产赶不上销售，原本预留给他的AE1都拿去交货了。

从2018年开始，Martin透露Acoustic Energy将会有更多经典产品回归，重新擦亮Acoustic Energy的招牌。Martin表示，音响市场的面貌确实在变化当中，Acoustic Energy也了解这些变化，所以当他加入Acoustic Energy时，第一项任务就是简化产品线。

他与新的英国管理团队花了几个月的时间，理出头绪，现在Acoustic Energy把家用音箱缩小为四大产品线，从高到低分别是Reference系列、300系列、100系列与AEGO，再加上户外用Extreme系列，让产品线的等级与功能分类更为清楚。Martin说以前的产品项目太多，系列又未必完整，现在Acoustic Energy把产品线简化，让消费者更容易挑选，代理商进货也相对更轻松。

关于Reference系列，Martin说这是Acoustic Energy目前相当重要的产品线，虽然问市已经有一段时间，但是市场上仍然有一定数量的需求，新的管理团队了解Reference系列的产品周期，已经到了需要改款的时候，但是他们仍在思考Reference系列修改的方向。Martin从加入Acoustic Energy之后，便马不停蹄全球走遍，目的也是与全球代理商见面，搜集情报，并且带回英国总公司，作为近期改款的市场参考依据。

Reference系列之外，Acoustic Energy最为畅销的产品线就是100系列，目前有AE100书架音箱、AE109落地音箱、AE107中置声道与AE108超低音，Martin说100系列的音箱几乎全部获得英国What Hi-Fi五颗星推荐，而AE108超低音不仅价格平实，内建8吋超低音单元速度快速敏捷，是旗下相当畅销的超低音。

AE300系列

再来Martin谈到全新300系列，我只有在Martin的简报档案上面看到照片，而300系列目前正在生产在线制作当中，Martin说他手上的照片还是工程合成照，他们也都还没有照片，要等到12月底生产完毕，英国才会收到正式产品，赶紧拍照制作宣传品。300系列依然走Acoustic Energy传统的路线，简单利落的方正箱体，振膜使用铝镁陶瓷振膜，有黑色、白色与配对木纹三种选择，这些遵循传统的设计，代表Acoustic Energy回归英国音箱传统的想法。

最后Martin谈到Acoustic Energy这个名字，他说过去英国经常使用AE的缩写，可是他们发现AE这两个字在许多国家不好用，因为缩写之后，和许多既有商标冲突，尤其是在中国大陆，AE早就有人注册，所以新入主的英国管理团队认为，干脆回到品牌全名「Acoustic Energy」。Martin表示，原厂已经在和全球的代理商沟通，在明年六月之前，所有的原厂Logo与标准用字，都会改为Acoustic Energy，所以我在这篇报导都没有使用AE，而用全名Acoustic Energy。

AE109颜色

谈到音响市场的变化，Martin说他在音响产业多年，他的父亲在英国就是音响经销商，所以他很早就跟着父亲进入音响市场，随后他到美国Bose工作了十五年，之后才回到英国。他说音响市场的面貌确实在改变当中，但是并不一定是不好，譬如传统黑胶在1990年代因为CD的挑战，几乎消声匿迹，现在又重新回到市场，可是黑胶吸引的族群已经和过去不同。

Martin认为传统音响也是如此，市场虽然在变化，但是原厂必须与时俱进，而Acoustic Energy的计划，就是要用累积三十年的经验与商誉，重新擦亮英国经典音箱的招牌，而这重新回归英国的Acoustic Energy，值得我们继续观察品牌后续的发展。

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