ORID笔记之注意力收割商人的营销方法

1,需求工程学。如何创造出需求？

以前看到李叫兽关于止汗剂的需求停止点。最开始，止汗剂只是作为医生手术时出汗，去除出汗的作用，再宣传。然后，是说出汗会失礼，不专业，打开男人的需求的市场。最后，说出汗，别的男人会在背后议论你，会指指点点有体味的女人。

这就是通过不断的广告，创造客户需求。

比如说，李叫兽案例里的止汗剂，不断地探寻不同的需求，来达到市场的扩大的目的。原来只是作为医生手术时出汗用的，后来作为夏天止汗，再后来，是工作中出汗不专业的形象，然后，是男人背后议论女人的体味，最后成为家庭的必备品。

比如说，刷牙，去口臭。通过广告，告诉你牙齿会有口气，口臭，影响你的社交生活。

比如说……抽烟能减肥。妇女也有权力抽烟。

把创造需求，变成了一个工程学。已经总结出了很多必然凑效的套路。

2,品牌建立。是通过不断的塑造好的形象来抢占客户心智。

3,针对女人群体的特性来打广告。更感性。追求更美好的生活。

4,形象代言。利用消费者对人物的身份认同，来达到销售、建立品牌的目的。

我感受最深的地方是什么？

我感受最深的地方是，需求是创造出来的。原来人们生活本来觉得很好，但是，广告告诉你，你的生活这里不好，我这个产品可以满足你！

这就是广告的作用。以前肤浅地认为，广告就是广而告之。但如何说呢？关键的地方在于，创造客户的需求。这个是我以前没有注意到的。

以前总觉得这个需求是没有的。因为我只是以个人的视角来看产品。一定要用用户视角来看产品。来创造需求。

市场停止点的意义，也在这里。打一个市场需求，会有饱和的时候，那么，可以打另一个需求，创造另一个需求。这是我感受最深的地方。

我为什么会对这个地方感受最深呢？

因为我以为需求是恒定的。现在才发现，需求是广告人创造出来的。

我如何用这个方法来改善生活？

看生活的广告，问自己:

"他在满足什么需求？应用十大需求模版来对应。"找到需求。

"还有什么其他需求？应该怎么写广告语？"

应用这样的刻意练习，来提高自己对需求篇的掌握程度。