《增长黑客》获客

总之，光说很简单

两种方式，渠道获客，产品内获客

渠道获客：

口碑、有机、付费；

推广五步骤：

明确核心价值，定义目标用户，渠道选择，推广探索，持续推广与优化

小产品靠口碑；大产品靠品牌

“随着增长的加速，采用新渠道将会变得更加重要。其中一个原因是，任何一种渠道都有自身的局限，达到渠道上限之后就无法再带来足够多的新用户，其价值也会随之降低。”

产品内获客：

1、创造与产品核心价值契合的激励机制

2、让分享邀请成为用户体验的有机组成部分

3、确保受邀者获得满意的体验

抢票软件，其核心价值就是帮助用户省力、省时抢票 ，用户设置完抢票后，提供“好友助力，加速抢票”的功能，用户很自然的分享给好友，好友助力完成后，App也会友好的提供给受邀者优惠，自然而然的构成了推广闭环

processon，画图模板超过一定数量是收费的，所以分享好友可以获得数量上限

当然不是所有的软件都有这么合理的激励机制，大多数还是通过钱、礼品，去激励用户 完成分享、传播

“任何产品的病毒性都是由三个因素决定的：有效载荷（payload）、转化率（conversionrate）和频率（frequency）”

整体都要注重语言的力量

“绝佳策略并非凭空产生，而是大量测试和优化的结果”