一、电台的行业背景
报纸、杂志、电台、电视被称为四大传统媒体，电台是通过无线电波技术向外界传播声音信息的一种媒体形式。大多数人对电台节目都有比较直观的了解，许多人都是电台的听众，或许你还会说出几位自己心仪的电台DJ和新闻主播。
传统电台的盈利模式非常简洁质朴，电台的主要收入来源于广告。以声音传播为载体，获取广告冠名、硬广、软广、植入广告等形式的广告收入。
二、广播电台的现状
随着以互联网为首的新媒体技术快速发展，2015年互联网广告收入超过四大传统媒体广告总收入。
一方面，在新媒体的浪潮下，由于技术的相对落后，逐渐失去其传播的广度和影响力，电台目前正处于互联网这张大网的边缘地带。
另一方面，电台节目收听率大数据仍借助于第三方公司提供，广告投放到达率和转化率数据缺失。
基于以上原因，自2017年起广告投放量形成拐点，出现非常明显的下滑趋势。2019年度Q1硬广收入与去年同比下滑25%。
三、定义问题
从表面上看，电台的信息传播载体出现了问题，数字化和网络化升级缓慢，技术相对落后的现状，无法搭乘互联网这部时代列车已成事实，也宣告了电台尚不能在技术的赛道奔驰，那么，电台已经日暮西山了吗？
历史上大部分商业模式的底层逻辑，是建立在人长期不变的需求之上的。每一次的技术更迭都会让新的商业模式变得更高效，更便捷，但是人的需求不会因为技术的飞越而消失。
人类文明的三大支柱是物质、能量与信息，而电台的正是基于信息传播的平台与技术。电台要保持的是在文化赛道上的持续领先。
基于以上思考，得出的结论是：“互联网时代，电台如何能更好的满足人们对文化的需求”才是当下最急需解决的问题。
四、选用思维模型的概念及原理阐述
本文基于三个思维模型来思考和构思，通过抽象化业务本身，找到底层勾连关系，使用演绎法推衍增长的逻辑。
1、错位竞争
有人说，要生存就要有竞争，但竞争往往意味着流血牺牲和利润受损。大数法则告诉我们：只有6%的人通过竞争赢得胜利。所以，关于竞争的哲学应是如何避免竞争和冲突的哲学，找到自己的优势与他人的劣势，形成一种错位，错位竞争的最终目的是要以一种优雅的姿态错位进入市场，找到适合自己的领域与他人共同生存。
基于这个思考，可帮助企业规避盲目进入红海血战，避免生产Me too的鸡肋产品和资源耗费，也大大提升了成功的概率。
2、组合创新
组合创新是一个非常简洁的思维模型，但是拆解好它非常困难。因为对于自己的业务太过于熟悉，熟悉到往往很少去抽象化分析它的成份。大自然也不外乎是一张元素周期表的展现，但为什么这些元素最终形成了世间万物？大自然是最伟大的创新者，它通过把基本要素拆解，重新组合，造就了不同的事物。拆解的基本能力，就是创新的基本能力。
3、破界创新
破界是势能最大的创新，人类历史上，每一次科学革命，都是由于思想的破界，逻辑奇点的下移而产生的。由此刷新的世界观，产生了新的认知。在实际业务的运用中，通过对原有业务的认知边界打开，运用逻辑奇点下移的方式，扩大原先的业务范围，形成更大的业务范畴。从而开启一条更好的业务上升渠道，实现第二曲线式的增长。
破界创新的四步骤：
1）界定核心问题；
2）找出现有业务背后的隐含假设；
3）逻辑奇点下移，打破假设；
4）扩大认知边界；
5）找到解决方案；
破界创新的难点在于：破原有的认知遮蔽和对旧业务的路径依赖。
五、运用思维模型进行分析
1、通过错位竞争找到自己的优势位，避开互联网的优势位。
互联网的优势在于技术先进，传播速度快，受地域影响小。而这个优势正是传统电台的劣势所在，电台是一个文化产业，其优势在于文化产业的根基较深，地域性文化资源丰富，权威性强，可依赖度高。
从互联网广告投放行业分析：快消品（食品、饮料）占据半壁江山，其次是金融保险、电子商务、娱乐游戏，这一类广告投放以人群精准、点击率、转化率为优势吸引广告金主投放广告。
而传统电台广告投放以品牌房地产、汽车、珠宝、收藏、婚庆等高额消费品为主，由于电台的品牌护城河效应和权威性，金主更愿意向传统媒体投放这一类的广告。
人的需求分为：显性需求和隐性需求，显性需求一般是生活消费类需求，比如生活必须品，重复购买低值易耗品。而隐性需求则包含人们对文化和深层次的精神需求，表现为精神文化消费品，如演唱会、话剧、歌剧、赛事、收藏等。
电台的错位在于人们对文化消费的需求和精神追求领域，专注于这一领域的需求挖掘，是通过这个思维模型得出的结论。
2、通过组合创新方式找到电台广告的创新方案：
找出了错位竞争的领域，需要回归到业务内部来分析有些哪基本要素可供组合。通过供、需、连的拆解方法，将现有的业务拆解为如下基本要素：
供：主持人、明星、艺人、网红、内容制作、直播节目、广播剧、音频档案
需：文化、娱乐、信息传播、信息发布、品牌策划、品牌影响力、公益推广
连：FM、双微、APP、音乐会、演唱会、LiveShow、粉丝见面会、文化讲坛
传统的组合方式：主持人+文化+FM，目前有200多套节目运用了这个组合方法；
基本错位竞争领域的用户需求，重新组合商业模式：
组合创新方式1：主持人+品牌策划+演唱会 =>“海岛”婚纱摄影主题演唱会
演唱会人群年龄分层为16-35岁，舞台设计为海岛场景，充满蜜月浪漫的气息，在艺人的歌声里，模特穿着设计款婚纱舞台走秀，营造近距离深层次的品牌场景沉浸式互动体验。
组合创新方式2：明星+品牌策划+Live=> “珠宝小鸟“嫁给我吧求婚现场
3、通过创新发现电台边界与破界：
过往，基于 “满足生活需求”这块基石，电台的传统业务主要在于播出在线节目、新闻、咨询，其边界在于传播有实用的信息；
而通过抽化象业务，发现这块基石可以下移至“满足个性化需求”，可延伸的业务有“整合营销”、“节目定制”、“政务合作”，其边界是帮助C端或B端解决个性化定制的传播问题；
而通过对用户需求的深挖，最终可以外沿到“满足精神文化需求”，业务范围边界延伸了，想象的空间延展了。未来电台可能是一家个性化方案策划电台、帮助素人成为明星的电台、帮助他人实现梦想的电台。
六、应用思维模型的实践及成效
实践：
基于错位竞争，找到了电台本身非常独特的优势位，在人人都谈互联网的时代，电台目前并不是一家以技术驱动的企业，它的优势在于满足听众和用户的深层次需求和高层次的文化精神需求，在过往的70年，电台已经积累了大量的文化资源，铸就了品牌护城河。
这个推演分析过程让我重塑了对传统媒体的信心，找到了电台的优势领域和资源，及时调整供给侧改革策略，减少在技术上的重度投资，加快创新内容和创新策划人才团队的建设。
成效：
1、 通过组合创新的思考路径，《沉浸式品牌体验海岛演唱会》为金主的高端婚纱摄影短期内带来了215%的订单增长。也为电台带来了1000万的广告收入，第二期追加投放广告1000万，预计2019年全年投放4000万广告。
2、 《“珠宝小鸟”嫁给我吧》策划节目案，2019上半年为4对新人策划了终身难忘的求婚时刻，提高了听众粘性，也为金主提高了品牌知名度。
3、 通过对电台业务要素拆解，发现了自己的业务其实是一座非常宝贵的文化资源宝库，在技术先进性不足的前提下，明确了创新是一条唯一可以启动电台业务增长的途径。
七、思维模型应用的注意事项或应用边界
错位竞争的边界在于找到自己的优势，没有优势不竞争。互联网时代技术并不是唯一的优势和趋势，在显性的需求之下，还有深层次的需求和隐性需求，可供我们挖掘。
在从众效应的影响下，大多数企业都会向互联网转型，甚至不去思考是否时机成熟或是否具备互联网的基因。在充分的了解了自己的优势位之后，学会用反共识的思维去思考，究竟是否第一曲线还有很大的空间，何时开启第二曲线才是合理的时机。
一家企业和一个业务不会没有任何原因的生存着，并无缘无故地盈利，用拆解的方法去找到那个起着关键作用的要素，使它成为下一个增长引擎的重要配置。
