step.1 精彩摘录

假设不同企业的产品或服务的适用性基本类似，那么，顾客购买时选择其中一家而不是其他企业可能有一下原因：1.这家企业的产品和服务价格比其他公司低。2.顾客认为这家企业的产品和服务具有更高的附加值。

战略钟

step.2 我的思考

按照战略钟分析，一共包含8个途径的企业行为，

1.低价/低附加值：

例如，片区最便宜外卖。低价，能吃。是这个系列的最低要求。，一切以走量为主的超级便宜系列。

最简单粗暴的打法，这类企业/商户主要关注的是满足基本需求。

2.低价格(中等附加值)

例如啊，隔壁所有的各个商家。

极易被复制的打法，除非占领成本优势，但想想，这也是有成本优势群体里，最low的打法了。。

3.混合型(高附加值，低价格)

例如之前想的，纯做料包。打市场最低价，包装在同品级里做到上上等。然后等订单就好了。

这是最容易攻克市场的象限，但往往这些高附加值都和成本有关。要攻克这些问题，一般自己是上游，或者要找到上游合作。

4.差别化(高附加值，中等价位)

例如：我们现在的策略，在同等或略高的价位上，要么硬实力比别人强(包装，口味，功能)要么软实力比别人强(服务，文化，体验)

然而在执行过程中我们发现，最重要的是，如何抓准客户的消费标准？如何平衡成本与高附加值的关系。

5.集中差别化（高附加值，高价位）

身边的例子就是饭隐沙拉了，掌柜的说了：靠逼格而活。高逼格包装，国外大厨菜单，高端客户(健身群体为主)。

这种例子就需要高定价，高利润，好体验来保证经营。

6.7.8最终很可能失败的战略(高价格的低附加值)

这种就几乎把用户当傻子来做了。几乎靠骗还是靠骗。一次性买卖

虽然策略要综合企业的特性来判断，但是我个人还是比较倾向混合型和集中差别化的打法。

要么就像小米那样，便宜，快速，好用！

要么就像苹果那样，逼格就是一切

我们想做4象限的策略。但最近几乎所有竞争商家都在学我们的包装后，我们的业绩有影响。这说明两个问题

1.我们的附加值做的还不够高

2.本身的客群还是接受不了现有的价格。

所以明天做一次老客户调研统计，看到底是问题1还是问题2

每日行动分享：

1.坚持锻炼第9天。

2.断舍离3分钟，手动清理手机里的照片和应用。