前言
在零售领域，有个苦逼的族群，在外人眼里是（小）老板，只有自己知道是苦逼。他们就是普通的商业（如服装）区域代理商。
代理商的销售通道一般是百货公司专柜或自己租店面。今天我们主要讲讲百货公司（商场）租专柜的事情。
租专柜（与商场联营）：进商场难，销售难，厂家（品牌方）供货是现款现货（压库存）
商业地产与小商户
傍大牌，如LV， Parda等国际大牌，是2,3,4线城市商业地产的主要招式。
一般，一个三线城市的百货公司（商场）若要请到一个国际大牌来入驻，一般光补贴装修费就是1000万以上。
（图片来源于网络）
另外，店内员工工资也是商场补贴，我估计销售提成（佣金）基本是没有。
为什么这些企业愿意如此低三下四去请大牌呢？原因就是一个：
利用大品牌的品牌影响力，吸引顾客入店------人（客）流！
然后，商场利用大牌的效应，去杠杆撬动其他中小品牌入驻，当然，租金或者销售提成比例就是水涨船高。
百货公司请大牌费用，大牌占据最好的位置所有损失，都由其他品牌来分摊。
所以，在2004年到2013年间，都是百货公司和大品牌双赢的黄金季节。
此期间最有话语权的是2类百货公司：
（一）1,2线城市，以本地老字号如上海的太平洋百货，以及国际大品牌如上海的新光天地垄断。
（二）3,4线城市，以供销社转型的百货企业为核心。所谓的国际大牌，乃至国内其他大品牌百货如深圳天虹百货，下到他乡都是沦落。（具体原因，此处不便细讲，中国特色。想了解详情可以单独找我，微信：sainsam）
作为很多中小品牌比如服装的代理商，为了可以入驻一些好的品牌商场，都要使出各自看家本领来。
没有门路，先排队等3年以上吧。
招商内幕
然而，就在各大商圈（如万达百货），高歌猛进时，在2014年开始，就出现了大规模的百货公司关店潮。如：沃尔玛，万达百货等等
2015年关闭一批，2016年继续关闭一批，2017年。。。。。还在继续。
我们很多时候，将这批关店潮，归结于电商冲击。事实上，电商真正的冲击没有那么大，真正的原因，你得到都是假消息。
众所周知，一般写媒体的人根本就不了解这个行业，了解这个行业的不说。
确实，里面有很多是不好说的（我是老司机，与商场合作有8年之久），那么，我就说点可以说的吧。
建商圈，开百货公司，只是顺应ZF和大老板的撮合，而非商业本身行为。一切为了各自需要的“自己”成绩。（具体可以观察一下3,4线城市的比比皆是的商圈，连个鬼影都没有）。
好处就是，ZF出成绩，大老板交好看报表（上市需要），周边地价应声高涨，房价随着涨高。老百姓炒房赚钱，已经买了的还没出手的，也是美好的希望。
因此：皆大欢喜！。至于，商场为何开？入驻里面的小商户们，这些是配套陪衬，陪衬。。。。
苦逼小商户
商业地产商，拿出左右忽悠的本领来。招商前是大牌，开业后，都是小品牌。
招商宣传手册，图片来源网络
实际入驻品牌，图片来源网络
商圈开业时促销盛况，开业一段时间后的实际情况对比。
开业时场景，图片来源网络
正常日子商场情况，图片来源网络
经过3-5年运作结束后（比如请的大牌来帮忙助阵的，如沃尔玛），看看真正自己经营，肯定巨亏，此时不走，还等何时？
只不过，落个不太好的名声，但是前期的免费宣传，也省了很多宣传费的。老百姓很容易就健忘的。这里不开，还有很多地方ZF在排队等着呢。
其实，最苦逼就是为了配合大商圈大老板，配合开店开专柜的小老板们，你们的流血流泪的心，我懂。
总结就是，这类天灾人祸，本是活该，主要大家都想投机。关店和亏本，谁也别怪谁！
百货公司（商场）和淘宝，京东等PC互联网商业其实是一样的，都是一个商圈和平台。
因此，一切都是围绕着，如何圈人，圈人，圈人在进行。
无论是找大品牌来背书（吸引人流），现在大品牌自身也难保了，原因具有中国特色，此处不细说；
破局之路
商圈自我改造
到现在商场，改造升级，增加餐饮，增加儿童游乐或教育场所。。。。。
为什么？就是希望人愿意来，来了可以留下
留下来就有商业机会。。。。。。还是为了继续捞人。并没有发现商业真正衰落原因！
但我认为，目前商业环境中，真正衰落的原因：
1，同质化严重（商圈没有个性）；
2，不把顾客当人看待
继续流量思维，改造再好，没有关注到关键点，还是没有多大作用的。
小商户的机会
作为我们很多小商户，是一直随着大商家一起，坐以待毙？除了配合商城，一年多次节日，店庆不断打折刺激消费外，平时就是乘凉。
除了被动等待，是不是自己可做点什么？来自救呢？是不是有可能，当别人都醉，唯我独醒呢？
让自己这个小小品牌代理商，可以做到：
商场内人流，都可以尽可能为你所用；
可以像LV等大牌一样，被商场（百货公司）请去入驻；
可以找自己喜欢的品牌，拿到最优惠条件代理？
新机会
危机危机，有困难就有机会，就看你是否善于发现。
经过这8年多来一直研究与分析，这个要求现在已经具备条件达到了。
我们发现了一个巨大商业机会。这个商业运作体系，只要小商家一旦掌握，就是完全可以颠覆过去一直任人鱼肉宰割的面貌。
由于，这套东西是我自己多年苦心经营（困惑，你的痛就是我的痛），加上一直学习而得。
绝非所谓“夸夸其谈”大师教你的那些套路。那些听起来很美，听完就不知道如何运作了。所以，这也是培训市场火热的原因。
这套东西价值巨大（针对有需要的人），没有需要的一文不值。如果你正在经营传统零售企业（自己开店，租百货公司柜台或店面）和服务行业，感兴趣可以联系我。
现在还没有打算完全公开。商业价值实在巨大，自己企业也要用这套系统进行改造，因此，没有想在这个阶段完全公开，但可以考虑非自己竞争行业的一起来玩。
如果你满足以下条件，可以私聊我，我们会有条件接受少量朋友，一起来运作这套系统：
具有正规的，质优的产品资源的；
具有准备在自己区域成为第一的决心和执行力；
有一定资金实力且可以为这套商业系统保密的；
符合上面条件的，可以找我私聊。2017年只准备找9家商户（人）一起来玩。
加微信sainsam ,或扫码添加，注明：商业服务
今天就聊到这里。感谢您耐心看到这里。今天也是公众号和今日头条同时开通原创的日子。
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