免费策略之系列锁定

小浣熊干脆面大家都熟悉，而对于和我差不多年龄的人而言，一定都还记得当年风靡校园的水浒收藏卡。

和同学们交换相互缺少的卡片，以小游戏的方式赢得自己想要的卡片。愿意花费不同的兑换比例去换取自己没有的卡片，在经过一段时间之后，我们都能发现哪些人物卡是普遍存在的，哪些人物卡是稀缺的。

小浣熊干脆面是什么味道已经无所谓了，因为大家都吃到吐了。到了后来直接是买了干脆面拆开，取出里面的水浒英雄卡，把面直接给同学或者丢掉。

从这儿我们就可以看出，大家买的到底是不是小浣熊干脆面，以及这面好不好吃已经不重要了。大家需要的不是面，而是水浒英雄卡。大家的乐趣都在怎么能收集到没有的水浒人物，《水浒传》的故事也是在那个时候风靡起来的。看书要看《水浒传》，玩游戏机要玩水浒相关的游戏。如果换作今天的话来说，这就是一个IP啊。

大家真正感兴趣的水浒英雄卡是免费的，我们将这种免费策略称之为系列锁定。

除了小浣熊的水浒卡，其实还有很多类似的案例。再给大家分享一家用同样策略的公司。这家公司是葡萄牙的一家做报纸的公司，充分运用了系列锁定的免费策略，效果非常明显。

通过免费赠送银器，三个月时间报纸发行量增加了36%；

免费赠送工具箱工具，三个月时间发行量增加了20%；

每周六免费赠送DVD光盘，两个月时间发行量增加了47%；

免费赠送餐盘套装，四个月时间发行量增加了70%；

免费赠送语言课，四个月时间发行量增加了63%。

而这些都只是其在2008年一年推出的活动。小礼品发挥大作用，在使用系列锁定策略时，一定要注意礼品的选择，一定的是能勾起大家兴趣的，一系列的产品构成。尽可能是那些无法从市场上购买到一模一样的产品，在现在这个时代，我想私人定制都可以的情况下，大批量的定制也不会有任何问题的。