（有惊无险的第一次）如何送钱

终于经历到这个事情了，这个讳莫如深的话题。

早在入职前，就知道会有这么一项工作内容，但是无论怎样的宣讲会、怎样的经验分享，提到这块，最多是说工作会有“灰色地带”，其他的不再多提。

入职两年，终于经历到这个让我想一探究竟的话题。

送钱。

我们是做工业品营销的，面对大客户，面对企业。在漫长的决策链中，往往会有那么几个人是关键决策人，他能决定你的产品技术上是否优异、他能帮你组织定审会，帮你制定降价策略或者能帮你获取关键信息。

这几个关键人，往往决定了你这一单是否能成。而对他们的感谢，很多，最终都化为物质感谢了。

举个例子：

5月份前后，项目开始沟通。有一个关键的技术决策人，L姐，对我们的技术方案非常认可，也一直在主动推进项目进展。我也是一再的表示感激感激再感激。然后也帮我们组织了定审会，确定本次采用我们的产品。

在报价的时候，L姐也是暗示我可以再提一点，然后问我能不能把费用“走一点出来”，当时我也没听明白是什么意思，以为是让我提价的意思，也就没有多想，就顺着她的意思提，估计她也是郁闷的不行。

之后的一天早上七点多（他们八点半上班，估计她还在家里），我正在宿舍的床上呼呼大睡，突然看到L姐的名字，我也是猛地惊醒。清了清嗓子，接通电话：

“L姐，您好”

“马经理啊，还是之前说的那个价格，你们能不能提一点，然后走一部分费用出来”

“L姐，这个价格能包的住的，没关系...”

“你们提一点吧，然后走一点费用出来，你明白我的意思吧？”

沉默

"L姐，我不太清楚您的意思"

“我的意思是，你能不能出一部分费用给我？！”

当时我瞬间就醒了。我停顿了2秒，理清了思路

“L姐，这个可以出，没什么问题，不过我还是要请示一下我的领导，这个我还做不了主，您看，您大概需要多少？”

后来的故事就顺利成章。

请示。

同意。

准备资金。

前往。

交易前3h，我给她去了电话，表明来意。

交易前2h，取好现金。

因为我觉得当面给钱会很尴尬，也可能是我看电影看多了，也可能是我觉得金额没达到她的数值。我竟然买了本书，把装有钱的信封夹到书里。想一起给她，缓解尴尬。

交易前5分钟，约在XX会议室。

双方很随和的见面，聊聊未来规划，感谢对方给予的帮助。聊的差不多的时候，给东西，走人。

尴尬的时刻发生了，她应该是个老手了，以为我会直接掏钱出来，没想到我从包里拿出来的不是信封，而是一本书，当时她就愣了，脸一瞬间就红了。当我说明意思，她尴尬的笑了。

不过一切都还算顺利。

这就是第一次。听起来平淡么？平淡。经历完觉得刺激么？真TM刺激。

如果让我重新经历一次，我会做改进：

在那一时刻先把信封送给她，表示感谢；再把书做为礼物送给她，“我最近发现一本书不错，买了一本送给您，书也不厚，我看您也常出差，路上看也挺好的，属于理财、金融类的吧，看看也挺有意思”（我对她的喜好是做过功课的~）

我想这样一切会更顺利一些~

不过，没有如果。那就把改进后的方案放到下一次吧！

Done