你创业为什么越做越累？文案第三天学习

做到淘宝类目第一的公司越做越累？

客户抱怨产品卖的太贵？

这些到底是为什么呢？做到淘宝类目第一了

但是，每天越来越累，加班到晚上8点钟，

今天在群里和朋友聊天，了解他它们的一个细节，客户在抱怨他家产品卖的太贵。但是它们已经做到类目第一了。这是为什么呢？

1、为什么被抱怨产品太贵？

这个问题出现的原因是品牌价值输出不够，一个品牌的价值在于在消费者心中时候占领了怎么样的一个位置，这个价格就决定了消费者觉得你值不值。

2、为什么越做越累？

单价太低，无法满足公司的利润需求，需要不停的报活动，以满足淘宝这个平台多销量的需求。不报活动就无法生存。

为什么会出现这种情况呢？

在这之前先来看看这个图片

这个图片告诉这样的问题，

你满足的需求层次越高你，你获得的利润也就越丰厚，

你的产品溢价能力也就越强。

什么是产品溢价能力？

我们都知道一个商品他有生产成本和使用价值。而被消费者需求的价值决定了这个产品可以卖多少钱，而不是你觉得可以卖多少钱就是多少钱。那么被消费者高估的需求价值就是这产品的溢价能力。

那么上面的问题怎么解决呢？

答案就在这个图里面，因为他的文案一开始就表示了，

牛肉丸子为什么特别好吃。 满足的就是基本是的生存需求。

如何提高这个提高一个层次呢？

你所吃到的每一口都是，新鲜~

我们的鱼肉都是选用新鲜海产品。

整个店铺的定位，都应该是为了满足消费者的健康需求，甚至提高到社交需求都是可以的。

为什么他们越做越累？

这个就要说到品牌价值构成，

1、信仰

中国的品牌估计很难做到，苹果才能算是一个输出了信仰的公司。

2、价值输出

你为消费者做了什么改变，为了让产品达到什么样的状态你做了多少努力。并且这些努力在消费这样中是否可见。

3、幸福指数

你的产品能够让消费者获得什么样的改变。

希望这些可以帮助到看到文章得你，如果有说的不对的地方欢迎下面留言，当然你想喷也是可以的。谢谢

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