Amazon FBA补货策略与补货工具设计实现

FBA问题分析

FBA是亚马逊提供的物流配送服务，使用亚马逊的FBA能提高产品搜索权重，最重要的是使用FBA能提升用户体验。作为亚马逊的一个杀手锏，FBA的重要性不言而喻。然而，FBA补货对于部分卖家问题较多。总结起来，FBA补货中遇到的常见问题如下：

1、不同SKU的补货周期不一样。经常出现补完一个SKU的库存，过几天又需要补另外一个SKU库存的情况，导致卖家疲于补库存，当然了，这是个幸福的烦恼。如果一次性补完缺货或者即将缺货的库存，可以省事很多，而且还可能降低物流单价，一举两得。

2、采用每天人工监测库存的办法进行FBA备货，计算量较大，而且需要及时跟踪，少量SKU的情况下可行，多SKU下这种办法费时费力，容易出错，员工苦不堪言。

3、FBA库存补充不及时将会导致产品降权，这对于处在排名上升期或者即将成为爆款的产品无疑是个巨大的打击。库存补充完成之后，还需要花一段时间才能让产品恢复元气，甚至还可能达不到产品之前的热度，损失可想而知。

备货补货策略

如何有效管理FBA库存，及时备好货，让好卖的产品一直热卖下去？以下是个人的一些做法，仅供参考。

第一步，我们需要知道从备货到入库上架的时间长短，即向工厂下单到产品上架可售这段时间经历的天数，我们用d表示；

第二步，计算产品的安全库存。方法为：计算产品最近一段时间（可1周，10天，13天等）内产品的平均销量avg（建议分成多个时间段，然后加权计算平均销量，可以提高准确度，如果有历史同期数据也可作为参考），我们可以得出产品的安全库存为s=avg*d，当产品的FBA库存大于s，并接近s时，我们就需要开始向工厂下单了。

第三步，计算补货数量。先确认期望产品销售的天数y（y>d），我们可以得到需要补货的数量为i=y*avg，一般建议y=(2~3)*d，即期望销售天数为d的两倍到三倍。

第四步，调整补货数量。需要预期产品后期的销售情况，如排名正在攀升，每天平均销量可能也会在增加，或者产品即将进入淡季，销量将会减少。根据判断适当增减补货数量。

最后，调整其他sku的补货周期，尽量让更多的sku在同一个时间段补货。为什么还需要考虑其他未达到安全库存的sku？为了说明这个问题，举个栗子，假设在d天内补充了某个产品的库存，另外一个产品在d+1天后到达了预警库存，这意味着你刚补完货，又要忙着下一个产品的补货了，也就是前文提到的第一个问题。解决办法是确认一个销售周期，在销售周期内保证所有sku库存都充足，这样就能逐步达到大部分sku同步补充库存了。

工具开发与实现

以上的库存管理办法如果通过人工每天监测，工作量繁重，而且容易出错。目前，已经可以通过第三方开发的软件工具实现FBA库存管理，费用一般按照接入的账号数量计算，一年下来需要几千上万的费用。

程序员有个习惯，生活、工作中遇到问题经常会思考能否能用技术实现？实现成本多高？带来的效益多大？对于FBA库存管理这项比较繁琐的工作，是否也能通过编程实现？

通过分析，可以使用亚马逊提供的MWS服务实现FBA库存管理，亚马逊MWS是一个集成式网络服务API，能够帮助亚马逊卖家通过编程方式交换有关商品、订单、付款、报告等的数据。与亚马逊进行数据集成，可以提高销售的自动化水平，从而帮助卖家拓展业务。MWS提供了例子，并且有较详细的说明，编程实现FBA库存监控的难度较小，而且可以自由编辑自己想要的功能，比第三方的补货工具更灵活。

若要让开发人员访问后台数据，需要开通权限，并将授权代码交给开发者。

工具的部署我选择的是某第三方PAAS平台，该平台集成了PHP ，Java，Python等开发环境，还提供了定时服务、邮件服务等，能让程序员把精力放在业务上，关键费用还低，一天几毛钱。于是自己动手写工具实现。主要思路如下：

1、先录入好所有的sku，以及对应的asin等信息。

2、接着使用mws服务每天定时拉取订单，记录每个sku的销售情况。计算出每个sku近期的平均销量，设置好d，就可以计算出每个sku的预警库存。

3、通过mws获得sku的可售库存，和预警库存进行对比，得出是否需要补货。

4、设置好了产品希望的销售天数，就可以计算出补货数量了。

5、使用定时服务，发送补充库存报告。工具将会每天自动计算并定时主动将库存补货建议通过邮件的方式发送到指定邮箱，根本不需要打开工具查看。

设定参数d=15，期望销售时长为1个月（y=2*d）。

初步完成的测试效果如图，若某sku在库数量低于安全库存，需要及时补货，则数据显示红底，起到惊醒作用，白底数据表示补货迫切性较低，但提供了建议的补货数量以调整该sku的补货周期，建议补货数量中无数据的表示本次不需要补货。

当然，工具还有个比较人性化的功能是每天定时向你指定的邮箱发送库存报告，可以不用打开工具查看。

至此，一个能监测库存，主动发送库存报告，调整sku补货周期的工具完成了。

总结

工具购买可加微信xqxmu123；