产品手札：医美领域的一些数据收集分析

前段时间，帮朋友做创业初期的产品分析和模型搭建，整理出这篇医美领域信息和数据的文章内容

1.行业数据

2014年，全求医疗美容总量约2020万例，346亿美元

外科手术类：763万次，占比47.7%。

外科手术类前5名项目，占比接近60%：眼部手术，自体脂肪移植，抽脂术，鼻整形术

注射非手术类：1057万次，占比52.3%

注射费手术类前5名项目：肉毒素注射，激光脱毛，激光皮肤磨削术，玻尿酸注射，化学换肤。其中前2项占比达到71%

图一

2.区域性数据

美国：整形美容消费共计406.45万例（非手术类占比89.3%），增长率5.5%，占全球总量20.1%

巴西：整形美容消费共计205.853万例，占全球总量10.2%

韩国：整形美容消费共计98.031万例（非手术类占比55.1%），增长率16.5%，占全球总量4.8%

中国：整形美容消费共计522万例（非手术类占比80%），增长率24.8%，占全球总量25.8%

图二

3.供给端 - 医生数据

2014年全球整形外科医生总数为4万多人

美国：6300名，位居全球首位，占比15.6%

中国：2600名，占比6.4%

韩国：2000名，总数排在世界第六位，占比4.9%

其中以韩国门槛要求最高，注册美容整型医师需要6年的医科专业学习，1年的网络技术培训，4年的专业技能学习，期间还有多达5次重要考核，全程培养年限一般在12-14年。

图三

4.主力消费人群对比（美国 VS 中国）

美国主力消费人群（成熟平稳）：女性消费者占比达92%，总人口渗透率3.8%，诊疗人次在8.8/1000人的比重，以抗衰老项目为主。35岁以上 81.5%，35岁以下 18.5%

中国主力消费人群（快速增长）：女性消费者占比83%，市场渗透率约为1.2%，诊疗人次在2.2/1000人的比重。35岁以上 12%，35岁以下 88%

图四

5.中国主力消费用户 - 消费习惯

目前全国整形美容女性目标消费群总数9000万人

20~45岁女性城镇消费者占64%比例

成熟用户一年会做2~7次微整形

中低龄用户关注价格，中高龄用户关注安全、隐私

图五

6.中国供给端 - 门店现状

消费者选择医疗美容机构比例：

整形美容专科医院：70%

公立医院整形科室：50%

美容院私人诊所：20%

获取一个消费客户的成本在6000元以上，平均净利率在10%以下，高额的营销费用导致医美产品的出厂价与最终售价相差数倍，近半数企业处在盈亏平衡边缘

首次整形后用户的流失率在90%以上，但整形3~4次后，用户流失率会降到50%

特点：进入门槛低，高盈利性，高增长性，回报周期短，依赖于营销渠道

图六

7.总结分析

产品和服务良莠不齐，行业充斥着假冒伪劣和虚假宣传等问题

机构、医生信息不透明，不具备医疗整形资质的机构/非职业医师非法经营

服务架构不透明，普遍存在二次议价和多重定价的问题

项目安全性风险模糊，监管力度不足，消费者维权难度较大

图七

最后安利一波，以上数据都通过万能的淘宝购买获取

图扒