二手设备估价痛点

一、二手设备估价痛点

1、估价方式 ：

长期以来，工程机械行业始终以人工方式对二手设备进行估价，而人工估价

1.1不能保证同一个评估师对同一台设备两次评估价格的一致性，

1.2不能保证两个评估师对同一台设备评估价格的一致性，

1.3考虑到评估师与受托方利益瓜葛，就更不能保证这种估价的公平性。

2、估价方法：

目前传统使用的“财务折旧估价法”或“经验估价法”都要依靠新机市价作为定价基础，但实际市场中有以下两类情况

2.1老旧型号已经退市，市场中无新机销售，基础不存在，

2.2新机仍有销售，但因设备的销售价格变为“设备+服务+置换”的打包价格，此价格无法准确获取新机成交的市价。

二、魔估的努力路径

为了解决二手设备公平定价问题，为秀科技是这样做的：

1、调研：用了两年的时间展开调研，先后拜访了国际、国内从计算机建模、数据处理方面的专家和学者。

2、研发：经过两年的技术研发，申报了估价、定价方面的三项国家专利，并以这些技术支持了“魔估”的诞生。

三、魔估定价模型原理

如下图所示，魔估定价模型中，横向分为数据采集、优化模型参数、计算设备价格三层模型结构；纵向分为价值衰减计算、市场价格波动计算、设备个性化的检测定价计算三个工作流程。

众所周知，设备拥有生命周期。随着设备生命的消耗，设备剩余价值在不断衰减。商品价值为等价的社会劳动时间，且社会劳动时间变化非常缓慢。经济领域的这一特点，为在较长的时间内，采集巨大量的交易数据来研究设备价值的衰减规律提供了理论支持。

根据经济学“价格围绕价值波动”的规律，通过采集市场实际交易数据，计算出价格偏离价值的比率，就可以求出与现实市场供求关系相匹配的价格。该价格（数学期望值）是指被检测设备的同类设备，在其特定生命周期点上、在现实市场环境下的平均成交价。也就是说，这个价格是指定型号设备、指定生命历程点上一个群体的平均价格，不是某个设备的特指价格。

泛指价格拥有对现实交易宏观的指导意义，只有计算出特定设备的定价，才具备支持每个交易场景下定价的使用价值。为了解决设备个性化的定价问题，就要对设备质量（功能）做检测，并出具检测质量评价数据，再通过大量数据的积累统计，得出设备检测数据对价格的影响，进而计算出设备的个性化定价。

四、如何判别定价工具质量

判断估价软件质量，有两个方法：

第一、官方背书。看是否通过了国家专利局的专利申请审核。

第二、实际验证。将近期N天（例如一个月）销售结果数据（数据越多检验的越准），按照如下方法做比较计算：

定价误差（Ω%）=（销售价格的平均值/估价的平均值）-1

Ω%：0~5% 

非常准确

Ω%：5^15% 

准确

Ω%：＞15% 

不准确

（备注：为什么“定价”对比交易价还会有误差？在二手设备买卖交易场景中，价格博弈未结束前，内行人可能知道成交价格的范围，但是任何人都无法预测实际成交价格，其根源是市场文化背景与价格博弈背景的不确定性。

1、任何一方都可能出现价格博弈的乌龙行为；

2、任何一方都可能因为以往交情而主动让利，任何一方都会因自身性格决定，以“万元、千元、百元…元”为价格博弈单位。

3、也许因为财务核算“四舍五入”规则而决定价格精度。）

五、“魔估”带来了什么？

从宏观经济角度来看，市场经济的基础是商品定价，没有公正的定价体系，就没有公平市场交易，就会影响市场对资源配置的效率。

从行业来看，新机销售市场上“设备+服务+置换”的销售模式成为主流，从宏观上更看不出新机价格是多少，也就无法研究市场量价关系，更谈不上对未来市场的预测，就会影响企业生产计划的制定。另外，“以旧换新”成为新机销售的主流方式，由于没有公平定价机制，代理销售企业与员工之间，在旧设备处置上利益的不一致，动摇了企业文化的根基。“魔估”将有助于从根本上解决这类问题。

对专业二手交易商而言，“魔估”成为组织规范化管理的基础。面对市场，交易商要同时满足买卖双方的价格诉求，交易规模才能扩大，中介服务费收入才会更多。所以，“魔估”的准确性与交易商利益一致。

“魔估”定价工具的诞生，将在未来行业健康发展方面展示出他特有的作用与贡献。