3分钟了解商业计划书

商业计划书是个什么鬼？

商业计划书（Business Plan）简称BP，是公司为了招商融资和其它发展目标，编写的一个向投资人展示公司产品、运营现状、发展前景的书面材料。BP相对于初创公司就类似简历相对于求职者，很好理解吧。

什么鬼才有写BP的动机？

很多年轻人都有一个创业梦想，我自然也不例外，有的人走投无路，有的人不忘初心，甭管什么理由吧，都觉得自己有个颠覆性的创意，又有几个靠（keng）谱(die)的朋友，每天脑子里想的就是自己的惊天计划，总觉得就差钱了。殊不知自己还没把模糊的创业概念具体化，以及把具体化的创业想法完整的展现出来。而写一份BP，可以帮我们解决以上两个问题，既能帮我们理清思绪，也能让我们对自己的创业概念有更完整的认识。总而言之，写BP的过程，是一个自我认知的过程。

在我来看，BP就是对以下问题的回答：

你的产品要解决什么问题以及怎样解决？写出你的目标用户是谁，他们共有的特征和需求是什么，你的产品形态是什么，你的产品是通过怎样的方式满足了他们的需求，产品的核心价值是什么，是不是能真正满足目标用户的痛点，你是否确定没有其它更好的方式。如果国外有经验证的同类产品，举例出来也会增强说服力。这部分很重要，描述产品的战略定位，产品的价值就体现在这一页。

你的产品怎么赚钱？写出你的产品核心业务流程以及收入和成本的构成及延伸，互联网项目的盈利模式的大多都是是卖广告和增值服务。这部分主要讲清楚短期的盈利模式和长期的盈利模式衍化。

目标市场前景怎么样？写清楚行业发展的趋势，目标用户增长的有多快，市场容量有多大，还是多拿数据和图表说话，数字大就展现数字，否则可以尝试展示百分比。告诉投资人，你的产品的市场空间很大，天花板很高。

凭什么你们能做好？初创公司，投资人与其说投项目，倒不如说投的是团队。写出初创成员的丰功伟绩，你的团队有什么与众不同的地方，多讲一些团队成员的优势以及在相关行业的经验。这部分主要表达为什么你们能把这件事做好，最好以结果为导向描述实力。

竞争对手是谁以及实力如何？写出竞争对手进行多维度比较，他们哪里没有做好，你们怎么做得比他们好，你的竞争壁垒是什么。说白了这一页就是写你的产品比其他产品强在哪里，如果你还不知道竞争对手是谁，……

你的产品运营状况如何？多拿图表和数字说话，写出用户数，日新增用户数，日（月）活跃用户数，留存率，用户停留时长，使用频率等。投资人会根据这部分情况判断你的产品规划是否靠谱。

你需要多少钱？写出你的融资需求和财务预算，大概多少钱用于研发、运营、人力等，还要写明你要出让多少的股份。

最后，关于投资人你要知道什么？

据说投资人每天也忙成狗，他们只对自己感兴趣的、对项目比较关键的问题认真看一下，看一份计划书的时间也就两分钟。

据说投资人一般不屑于投短期内能赚一些但长期来看可能无法爆发成长的项目，因为VC投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。

据说投资人之间会互相转发BP，所以记得留下联系方式。