【RIA】《故事课》No.9，石婷婷

《故事课》主题：偷换概念以逆转胜

拆页十一

来自《第八课 用故事来逆转胜》

P156

我被邀请到某大企业演讲，主题是“故事的力量”，然而三小时的演讲，我却迟到了一个半小时，现在我必须在30秒内，找到解决的方案，否则我就会被扫地出门，并且被列入该企业的黑名单，永远不再录用。

30秒，够了，已经比英国首相丘吉尔和威尔逊多太多了。

我是这么做的——

一进演讲厅，看到脸臭到不行的大老板和他的员工，我抢在他们说话前，先声夺人——

我说：“各位，我今天之所以迟到，是因为碰到了一件不可思议的事。这件不可思议的事跟你们公司有关，跟老板你有关，跟钱有关……但在讲这件不可思议的事之前，我必须先讲个小故事。”

故事是这样的……有个老实的工程师某天接到一通电话，对方是个贵妇，她说你们的火车离我们家太近了，我每天都被火车吵得睡不着觉，所以你们必须负起责任。

工程师调查了一下，不会吧，铁道距离贵妇家，最近的距离是十公里，怎么可能会吵到睡不着觉？

贵妇说：“不管，你来我家实际体验一下，就知道有多吵了。”

工程师没有办法，只好去了贵妇家。

实际体验的结果，工程师说：“完全没有声音啊。”

贵妇一脸不高兴：“你怎么那么迟钝啊，我每晚躺在床上，都被火车震得睡不着觉，你躺到我床上去试试看，就知道震动得有多严重了。”

工程师没有办法，只好爬上贵妇的床，静静地等火车经过。

等着、等着，贵妇不见了。

等着、等着，贵妇的老公回来了。

贵妇的老公一看到老婆床上有个陌生的男人，整个脑袋冒火，恼怒极了，他气冲冲地问：“你是谁？在我老婆床上干什么？”

当工程师正要回答时，贵妇从浴室里走了出来，很明显地，她刚才去洗澡了。

贵妇的老公一看到老婆从浴室走了出来，身上还滴着水，简直气炸了。

他愤怒地质问工程师：“你到底在我老婆床上干什么？”

工程师吓坏了，但他是个老实人，只会实话实说，于是他支支吾吾地说：“我、我、我在你老婆床上等、等、等……火车经过。”

“在我老婆床上等火车经过？”

“没错，在你老婆床上等火车经过。”

如果你是贵妇的老公，你会相信眼前这个陌生男人的话吗？

底下的大老板和他的员工们一边笑，一边摇头。

“没错，没有人会相信这么奇怪的话。那……这个故事究竟要告诉我们什么？”我问底下的大老板。

大老板摇摇头。

我说：“这个故事告诉我们——不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是……真的。

”我接着问：“你们认同这句话吗？”

大老板和他的员工们都点头了。

“很好，既然你们认同这句话，那么现在我要告诉你们，我之所以迟到，原因是……我来的路上，被外星人绑架了。”

被外星人绑架？有人瞬间愣住，有人当场扑哧笑了出来……

我继续说：“外星人告诉我两个秘密，这两个秘密跟钱有关，跟大老板你有关，跟你们公司有关。但现在我不能告诉你们这两个秘密，必须等到我演讲完之后，才能告诉你们。”

然后，不管大家的反应，我就自顾自地开始了当天的演讲。

一个多小时过去，我讲完当天的主题“故事的力量”了。

演讲完，我知道我过关了，大老板的气早就消了，他现在只剩下好奇。

好奇外星人到底对我说了什么秘密。

演讲结束，我开始收拾东西，准备走人时，大老板急忙叫住我：“许老师，先别走，你还没说外星人到底对你说了什么。”

整个演讲过程中，大老板的心一直悬吊着，他被我一开始说的，跟钱有关，跟公司有关，跟他有关有关的外星人秘密牵着走。

我笑了笑，对大老板说：“外星人对我说啊，迟到就必须道歉，对不起，我迟到了。外星人还说啊，迟到就必须付出代价，所以我们今天的演讲，不收费。”

说完，我继续收拾东西，潇洒地走出演讲厅。

一出演讲厅，秘书立刻从后头追了上来。

秘书气喘吁吁地说：“我们老大说啊，他很想给你演讲费，但你说得没错，迟到就必须付出代价，所以这次就不给你钱了。但他觉得你讲得太好了，因此他希望你再来三次。”

随后，秘书拿出一个信封袋给我，她说：“这是预约下三次演讲的钱，先给你。记住，不要再迟到了喔。”

哇，我的迟到不仅没有得到惩罚，反而意外获得了三倍的演讲费。

如果全世界只有我说得出来，那就是我在炫耀了。事实上，只要通过三个步骤，你也可以说出逆转胜的故事。

步骤1．先说故事：工程师在贵妇床上等火车经过。

步骤2．偷换概念：不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的。

步骤3．真正的话：利用“被外星人绑架”这个“不可思议，但还是有可能是真的”故事，带出真正想说的话：迟到要道歉，迟到必须付出代价。

「I，重述知识」

用故事转场的难点在哪里？有什么方法可以帮助解决这个难点？

难点是故事的开头如何能够吊起大家的好奇心，让大家按捺下当时的怒火，愿意来听这个故事.

有什么方法可以帮助解决这个难点？这个好奇心要和听众有关，与他们切身利益相关：金钱，价值，好处等等.

步骤：1. 吊起好奇心，让大家停顿

            2.讲一个相关的故事（偷换概念）

            3. 找出与故事的相关性，说出真正的目的

「A1，激活经验」

请搜索一个你听到过的类似的故事，说明其中的偷换概念环节。

房地产商卖房子的宣传语是“买房子送家具”， 大家以为是免费赠送一套家具，其实是帮忙给你的家具送货. 利用“送”在不同情境下被人们默认为的意思混淆大家。

珠宝商说“爱她，就送她钻石”，  爱她的方式有很多种，送钻石只是其中一个

「A2，规划运用」

请找一个你过去遇到的尴尬场景，比如被人起哄，别老公或者老婆怼，想一想运用今天的三个步骤，如何逆转致胜。

周日的时候两人都要用车，他要送点货，我要上课，那边比较远，公交坐很久。周六晚上我们讨论怎么安排，老公怼我说我太娇贵了，做不了公交车了. 下一次在发生我这样做：
1.吊起好奇心 ， 对老公说：“我发现你这句话里面有个大BUG”， 老公是个逻辑思维很好，严谨的人，这样一说就会停下。继续：“我们讨论的是怎么安排车，为啥你要抨击我太娇贵了呢，和目标不符啊”

2.讲个故事 ,  我和你讲哦，有一次我要和一个朋友聊一下工作上面的事，可是见面后她说我的裙子不好看，我就拼命的强调哪里不好看啦， 你知道多贵吗，我在哪里买的吗，我觉得挺好看的。最后也没心情讨论工作上的事情了。本来我也觉得那条裙子不好看的，但她越说我，我越辩解，而且事情也没谈成。

3.找出与故事的相关性，说出真正的目的， 你看如果你说我太娇贵这件事就扯的太远了，我们今天讨论的是车子怎么安排， 我其实是问问你的货急不急，晚一天我帮你带过去阿行？那个地方离我上班的地方很近。