谈谈『0元购』

先说为什么要谈『0元购』这个话题，是我觉得这个模式挺好玩的，有必要给大家讲讲，然后也正好来完善我对风险控制等的认知。
了解到『0元购』是从斐讯K2开始的，很久以前就有所了解，至于为什么等待现在才上车。是因为以前路由器对我无用，而现在正好需要几个路由器做交换机，很明显一台路由器在我心目中的预估价值有所提升。

然后详细讲一下『0元购』的套路：
1、将原本价值a的物品标价na在第三方平台出售，其中n远大于>1。
2、利用第三方平台的规模做『0元购』，间接利用了平台的固有用户来做推广，通过免费的方式吸引大部分潜在的消费者。
3、消费者需要花na的价格购买（标价为na,实际购买价格可能 4、签收物品后，在另一个金融平台激活，有条件性的分期返还na的钱。（通常新用户只需要实名认证，绑定银行卡就可以了，老用户往往就会有投资的需求）

以上套路是我从斐讯的模式中参考过来的，然后分析一下其中的奥秘，以下以K2为例。

先说说『0元购』给斐讯（销售方），京东（第三方平台）和联璧金融（金融平台）带来的利益，可能包括以下几点：
1）提高了斐讯K2的知名度，相当于做了一次合格的广告推广，现在去京东买路由器，斐讯的产品往往都在推荐的列表内；
2）斐讯拿到了一笔不小的溢价收入，远大于成本（这里的成本可以按照商品在二手市场的交易价格来估算），因为返还需要时间，所以在获得和返还之间有一段合理的资金占用期。这一来可以解决科技公司融资困难的问题，二来拿这笔资金去做投资也可以获得不小的收益；
3）斐讯可以会在路由器中安装插件，收集用户的互联网使用习惯，或者加个广告推广，这部分的价值不可估计，但肯定是有利可图。（当然其他厂商的路由器产品也会有这些问题）；
4）京东成功拿到了该有的渠道推广费，也进一步增加了营业额；
5）联璧金融新增加了一个用户，要想成功返现必然需要实名认证和绑定银行卡，那么就相当于增加了一个有效用户。以我对金融平台的了解，一个新用户的获客成本大概在200到500元之间（陆金所在200以上，小平台理论上更多）；
6）由于老用户需要有一定条件才可以返回购买金na，所以联璧金融也同时解决了一部分如何增加用户留存以及如何促进用户增加投资的问题。

以上是我所能想到的各方的获利点，可能还不止。其他利益方例如物流公司和二手商品平台的利益先暂时不表，那不属于核心参与者的利益。

然后再讲讲对于消费者的利益：
1、免费拿到了想要的商品；
2、可能还多赚了一点差价（购买金额少于na而返还na，这种情况很常见，第三方平台经常促销）

作为消费者，最大的风险自然就是金融平台跑路了，花了昂贵的价格买了商品最终鸡飞蛋打没有收到返还金。

至于信息泄露的问题。我觉得，只要是产生投资行为，必然会涉及到实名制和银行卡的问题，这个并不属于额外的风险。

最后，我并不鼓励大家都去尝试，毕竟大家的风险意识不同。我是抱着探索求知的精神去尝试的，自然也做好了最大风险发生的预期准备。

我一直都认为，认知一件事的最好方式在于实践，而不在于他人的灌输。这也是我为什么要参与『0元购』的目的。

而对我而言，我可能看不透的是，『0元购』到底算不算一场旁氏骗局？

我说的可能都是错的，欢迎大家一起留言探讨。