2017025 今日思考 多维商业视角

自己创业后，认识了很多贵人，所以连接的宽度和认知广度自然比工作的时候多了不少。除去之前通信行业的人之外，因为融资，就认识了很多金融行业的专家，因为做数据有认识了很多数据方面的专家，也因为合作伙伴也认识了互联网从业者，还有传统实业老板们。

随着连接的频繁，合作的深入，就会发现不同行业不同领域的朋友对于相同事情的看法有着不同的理解，没有对错，只有角度不同，这也让自己在事物的认知宽度角度上收获了更多见识。

最近在做产品的过程中，跟客户多维连接的过程中，突然有点感悟，具体点就是前几天去见客户途中车，脑海中突然蹦出来一个词：

多维视角。

何谓多维视角，就是看待一个事物，从多个角度去观察它，不同的角度，会观察到不同的价值。

更有意思的事情，在理解了这个词后，突然也就理解了之前各种看不起的想象，发现原来自己才是应该被看不起的对象，不懂装懂的一个傻x。

一个杯子，从材料的角度，就是一堆陶瓷摆在那里，从价值的角度，却是一个喝水的容器。

一个共享自行车，从生意的角度观察，就是一个简单的自行车，一小时1元钱，根本不赚钱。而从金融的角度，他是一种通过出行而衍生的金融产品。从数据的角度看，却是掌控了年轻人的出行行为轨迹。

想想，这个世界大多数人观察世界的方式，其实都是通过生意视角来观察的，直接看的就是现金流和利润，岂不知，还有更多不同的商业视角存在。

就拿我个人来说，我最近思考多了点，在创业过程中就整理出了一些原来认知不同的商业视角：

生意视角

数据视角

金融视角

产业视角

入口视角

当自己整理出这些视角后，再去尝试观察一个产品的时候，通过不同的视角去观察，去思考，就会发现价值关注点有所不同（个人理解，不够绝对），同样一个事物，在生意视角是廉价的，但在数据视角却是高贵的：

生意视角，价值关注点就是利润，这是最直接的商业视角，成本，产品，销售，生意三件套，通过直接的差价交易，实现利润获得，从这个视角观察，就是入出无利不生意，而我发现身边大多数人都是生意视角，因为这离变现更近，更直接，门槛更低。

数据视角，价值关注点是行为和效率，通过获取大量的用户行为数据，进而进行挖掘，建模，运算，机器学习，实现效率的提升，在这个视角下观察，只要是跟用户行为相关的数据，就认为重要，就是核心财富，交易行为，网络行为等等，这也就理解很多公司为何免费，或者成本价销售产品了，从生意角度绝对看不起，看不懂，但从数据视角来看，因为他们能够获取更多用户行为数据，进而在其他领域获利，例如精准的应用分发，广告营销，商品推荐等等。

金融视角，价值关注点就是支付和储贷，我个人认为金融是所有产业最终演进的目标，融资，上市，并购这都是金融现象。地球上所有产业都有朝阳和夕阳产业，随着技术的更新变革，行业也会大受影响，从原来的风口朝阳变成堕落的夕阳产业，而金融是所有产业的根基，唯一具备长期朝阳的产业，变化的只不过金融供需关系的方式方法而已，通过先进的金融产品，工具向前迭代。金融行业的核心资产是货币资源以及货币配置，所以支付是金融永恒的话题，支付意味着你具备货币中转的能力，而中转是有时间特性的，时间一汇集，就出现了资金池，所以就出现货币配置的概念，也就是储贷的逻辑，很多公司的押金，会员卡，也都是围绕这个逻辑，形成大量的资金池，接下来就可以进行货币升值了（各种金融产品理财方式），这也是为何现在金融行业创业这么火的原因，什么各种贷，各种宝，各种分期，甚至各种电商，都有金融业务，因为具备货币支付和货币储贷的能力，所以估值高啊，当然一旦设计到货币配置理财，就出现了另外一个概念：风控，这个不展开，这个也是自己现在从事数据服务的关注重点。

产业视角，价值关注点就是趋势和方向。很多事物也许当前没有我们看到的那么火爆，但是如果对于商业的演进逻辑有一定分析，对于事物在整体经济发展过程中的趋势能够做到深入思考和判断，也许未来这就是方向。记得多年前还在老东家工作的时候，有人找到我说数据合作的概念，甚至愿意主动花钱跟我们方案合作，一起拓展数据应用，当时认为这小打小闹没有有价值，压根没有放在心上。但如今数据挖掘，数据决策，都已经成为风口上的大产业了，当年寻求合作的伙伴因为早期的准备，如今早已经飞起来。这就是提前感知，提前准备对产业预测的能力。产业视角的最大价值就是教会自己选择做正确的事。

入口视角，价值关注点是人群和规模。这是互联网的核心，即流量，传统商业在线下，都是通过店面吸引客户用户进店，而如今，我们选择消费的场所，出行的方式都是通过线上的工具选择决策，吃啥找大众点评，去哪里找高德，滴滴，买啥找淘宝。从生意的视角观察，就会出现太多不理解，一个APP，用户再多，一直免费怎么赚钱呢？但是有入口视角的人就不这样看，想尽办法把产品做好，先服务好用户，培养起足够的用户规模，让用户在某些事情的决策上以来这些应用，随着用户规模的提高，如今这些应用已经估值称为独角兽公司，人家的商业模式to b，to c，to vc了，之前就思考过，入口的本质就是下一跳的选择权。当这些应用的用户规模足够大，足够依赖时，你的生意要想获客就需要依赖这些入口应用，想让更多的人到你这里来消费，就需要花钱在这些应用买用户的下一跳。竞价排名，活动折扣，支付团购等等。

养成多视角观察的能力，尤其是学会时代主流的视角观察能力尤为重要，如果你还在用老旧的视角看待如今的事物，你必然会被淘汰，物竞天择，适者生存。我们要成长，要求存，就必须学会进步，进化出符合时代效率的新视角来适应这个世界。

多维视角的前提是价值观的多维，多维价值观就是：清楚的明白除了钱，还有什么对自己更重要，之前思考过认知比财富更重要就是这个道理，认知的扩展是价值观多维的基础，而连接又是认知扩展最高效的方式，这样也就懂得了连接是多么重要，尤其是跟贵人连接，高手连接，跨界连接的机会，要珍惜，主动参与，主动表现，用各自的常识彼此交换，形成见识，加上平时的系统学习思考践行，就有机会成就自己的多维视角。

如果你还是只有生意思维，并且还想与世界同步，那么你就真需要清醒一下了，要学会升级自己的多维视角了，知识结构了，否则真的会被那些除了生意思维外还具备数据思维，金融思维，入口思维的多维视角的竞争者淘汰掉。

当自己形成了多维价值观，就会发现很有意思的事情发现了，原来看不起的，看不懂的，甚至跟别人撕辩撕逼的事情，原来并不是对方的错，而是视角的转换，人家在高度上做事情，你却在宽度上观察，自然是不理解，看不懂了。

想到这些，就不再执拗的自作多情了辩论了，而是接下来应该主动投入注意力想办法形成成自己的多维价值观，了解每个维度视角下商业运转的逻辑潜规则，核心价值，自己满足价值所需的资源，模式，实现价值供需的方式方法等，让自己也长成多维的视角观察能力：

在多维视角世界，你会发现，任何事情，任何需求，满足的也不只有一个方法，还有更多方式。

同样一个事物，从不同的角度观察，看到的价值就是不同类型的财富，财富不同，自然获取的方式方法也就不同。

同样的一个需求，从不同的视角来满足，也就自然会出现多种不同的方式方法满足，可以从生意角度满足，可以从入口角度满足，可以从金融角度满足，可以从入口角度满足等等，更有意思的是，你会发现不同视角解决需求的方法效率会有极大的不同，甚至是质变的。

所谓升维思考，降维打击，灭了你跟你无关就是这个道理。你以为共享单车是跟你这个生意视角的自行车厂竞争来了，美得你，人家只是借用自行车这个工具进入一个数据市场，一个金融领域而已，灭了你跟你无关好吧。

又是新的一天，Hello World！

每日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。