「全栈新媒体养成计划」课程笔记（挖坑）

本门课程是网易云课堂「全栈新媒体运营」微专业的体验课，主讲是半撇私塾的两位创始人。
半撇私塾是一所项目制的在线新媒体大学，旨在帮助0-3年的新媒体人的提供业界前沿的系统化新媒体课程，并通过项目制的教学，帮助学习者成为行业抢手的全栈新媒体人才。
课程内容包括视频（5分钟左右，制作精良）、拓展阅读（一般是知乎回答）、直播课程、随堂练习与项目作业。
本文只摘录课程笔记，给具体实践留个坑。

第一课 PMF：探索营销的基石

1、市场所需求的产品：你所要推广和运营的产品，需要能够解决用户的痛点问题，从而让用户为产品付费，产品才有营销和变现的可能性。

e.g：在新媒体产品中，内容创业主要分为两个方向，一种是做内容，卖广告的；一种是做内容，卖商品的。

• 做内容，卖广告：意味着你需要满足广告主的要求，所以现在出现越来越多的面向对象写作（Object Oriented Writing），即内容要面向非常精准的用户。
• 做内容，卖商品：比如直接把内容变成课程的。

2、产品与市场契合（PMF，Produtct Market Fit）

在产品还没有达到PMF的状态之前，太多的推广和优化都是没有必要的。
《精益创业》的作者提出，在MVP（最小化可行产品）时期，快速地获得早期用户的反馈并迭代，从而找到最佳的产品方向。

PMF分析包括以下四点：

• 目标用户：画出人群画像
• 用户痛点：找出高频的、愿意付费的痛点问题
• 解决方式：对应痛点的解决方案
• 产品阶段：止痛药 / 维他命（止痛药产品：用户转化路径短；维他命产品：在转化过程中需要投入更多的说服）

第二课 内容营销：使用杀手级营销武器

获取用户的环节就是在产品准备好了之后，让尽可能多的用户看到产品。这一阶段的营销方式包括付费的SEM、广告投放、软文购买，免费的流量交换、SEO，以及内容营销。

内容营销是通过用于树立意见领袖的内容拉动用户，而不是单单地推送内容

1、开展内容营销的步骤

• 确定目标用户
• 确定营销目的
• 寻找内容关键字，找到用户关心的话题
• 规划内容

在产品的不同阶段，用户所处的转化漏斗环节也不同，给的内容也就不同。**一开始的维他命产品需要教育用户，所以干货会比较多；随着漏斗的加深，用户开始感兴趣，就可以推出产品介绍甚至优惠券。

2、利用Autocomplete寻找内容营销选题

就是搜索引擎的自动填写功能啦。比如在百度、知乎搜索“新媒体”，可以在搜索框中看到很多联想的关键词。

一个更强大的工具是keywordtool，可以看到对应关键词的搜索体量和排名情况。

第三课 内容创作：创作面向对象的内容

面向对象写作，是要让用户在看完我们的内容后产生一个变化，感受到我们希望他感受到的主题。结构就是帮助我们达到这个目的的快速方式。

如果构建结构呢？

一般就是我们小学语文就学过的三段式了。

• 头：目的、背景等
• 身：分段阐述（理论、案例）
• 尾：结论和行动呼唤

第四课 内容呈现：公众号设计及排版

1、规范公众号排版设计

公众号设计规范的要素包括：

• 配色方案（分为主色和辅色，灰色系作为过渡）
• 价值定位区块
• 导语区块
• 标题区块
• 正文区块
• 强调文本区块
• 行动呼唤区块

半撇私塾的排版设计

2、用Markdown实现一键排版

在Word上的操作是一个标记的过程，而Markdown则把标记转换为语法。

用的已经不陌生了吧

当我们把Markdown的文本放到任何支持Markdown的编辑器中时，所有的排版工作都会自动地完成。它让我们在专注写作的同时，也简化了排版流程，从而极大地提高了排版效率。

通过使用Markdown here这个Chrome插件，就可以实现文本的自动渲染，图片还是需要手动插入。

第五课 着陆页：营造高转化率的营销场景

在内容营销的的过程中，我们写的所有内容，最终都是为了转化。

着陆页（Landing Page）是访客通过点击第三方渠道直接到达的网页，该网页通常以请求访客完成某项动作为目的。

着陆页需要通过各种各样的组建，把我们PMF中的目标用户、痛点问题、解决方式整合起来，说服用户采取我们想要他们完成的行为。一般来说，止痛药的着陆页较短，而维他命的着陆页较长。

着陆页常见组件包括：

• 价值定位（VP）
• 行动呼唤（CTA）
• 产品特性（PF）
• 用户评价（SP）
• 信用背书（C&A）
• 风险保障（RR）
• 常见问题（FAQ）
• 终极呼唤（UCTA）

第六课 UTM：挖掘爆款流量渠道

新媒体的内容营销是以API为中心，我们希望一篇内容可以尽可能多地分发到各个渠道中去，让尽可能多的用户看到并形成转化。

那么怎样才能知道哪个内容渠道是最好的？怎么知道哪些公众号文章带来的转化最多，而不单单只是阅读量？怎么实现对渠道或文章效果的评估？

UTM，即带参数的完整链接，通过这些参数我们可以了解用户是看了什么样的内容，从什么地方跳转过来的。

UTM就是通过流量监测来帮助我们筛选优质的流量渠道。具体操作是通过URL builder这个网址构建小工具来实现的，在填写完网页表单并发布对应网址后，我们就可以在Google Analytics看到对应的数据了。

第七课 A/B测试：构建实验驱动的决策机制

A/B测试通过把页面分为两个或多个不同的版本，随机分发给目标用户，将用户分为控制组和实验组。再通过对目标用户的统计分析，来确定哪一个版本更利于目标的转化。其目的在于找出影响用户决策的因素，常见的比如着陆页「行动呼唤」环节的文案、大小、颜色、位置、产品描述、价格等等。

进行 A/B测试的步骤：

• 确定测试目标
• 创建测试变量，把用户分为控制组和实验组
• 控制分配流量

部署 A/B测试：

• 使用ptimizely这款工具（30天免费试用）