2018-04-08

人寿保险市场竞争日趋白热化，很多保险代理人都在寻找新的角度去和客户谈保险。

过去一两年内带给保险业巨大变化的，那应该就是法商了！为什么法商会给保险业带来新的变革？为什么法商在保险业越来越受到重视？

原因大概如此：一方面，保险代理人运用法商和客户谈保险，能够使客户简单明了的认识到自身的风险，例如：企业经营风险、家企混同风险、投资风险、婚姻风险等等。通过保单的设计和合理的保险配置，可以有效降低客户潜在的风险。

另一方面，法商的使用使得保险代理人从传统业务员变成了帮客户解决问题的财富规划师，角色转换带来了客户对代理人的认同感，极大地增强了成交的概率。

施莉珏律师说过：“法商知识的传播，不仅是一场知识逻辑的重构，甚至是一场垂直领域的知识革命”。