2017.11.29

一.通知类:1、关于开票招待费不允许开增值税专用发票，礼品也好，住宿也好，都不允许开具专票。2、黄石调心滚子产品都是小批量、多品种，给生产造成较大的麻烦。其实在生产中一次性批量400套与一次性批量500套的制造成本是相差不大的。因此，为了拓展经销市场、支持经销商的发展，计划2018年在提前安排生产时，经销商提前下计划，统一生产的型号给予特价优惠。这样就需要各经销商根生产计划提前下单，为了方面沟通，请大家把所辖主要经销商拉入群内。

二、态度。今天一大早章部关于直营店的合同签订率给我打了个电话，问了有关合同签订的情况，我也向他汇报了进展。事后，我突然想起了一个词“态度”。关于合同签订的事情，按工作难度来讲应该是个小事，再平常不过的事情。但是就是这么一个小事，我们前后专项跟踪近三个月，想想也感觉很诧异。原因很多，但其中肯定有“态度”在里面。很多事情我们自己都觉得很小，就不可能被重视，执行起来也会很困难。2017年也将接近尾声，很多观念应该有所调整。2018年从小事做起，从简单的事情做起做好才是赢家。

3、大佬：周鸿祎的四次反思360董事长周鸿祎是一名互联网创业老兵。他在读大学和读研究生时，就曾经创过两次业，可是都以失败告终。正是在大学时的创业经历，让他对大学生辍学创业这件事，并不持鼓励态度。在研究生毕业后，周鸿祎进到了当时中关村的领先公司北大方正。在大公司历练过后，周鸿祎创办了中文网络实名公司3721。3721后来卖给了雅虎，周鸿祎也一度是雅虎中国的总经理。离开雅虎中国，做了一年左右的天使投资后，周鸿祎创办了奇虎360。后来的故事，互联网界的人就都很熟悉了，360用免费杀毒软件为切入口，迅速崛起，然后和腾讯狭路相逢，发生了互联网界著名的3Q大战。在最近出版的《颠覆者：周鸿祎自传》里，周鸿祎用口述的形式叙述了从出生到360在美国上市的经历，其中有不少对自己创业的反思。我们在这里为你介绍其中的四次反思。第一次是周鸿祎对自己做3721的反思。这家公司最终没有独立上市，而是在2003年卖给了当时的互联网巨头雅虎。周鸿祎的第一点反思是，心态不够开放因此过错了搜索。当时周鸿祎曾经请一个雅虎的副总裁来为公司做顾问。周鸿祎让团队做了很多准备。但是这名顾问却非常桀骜不驯，上来劈头盖脸就说：“你们做的这些不行，方向有问题，你们应该做后台，然后转向搜索领域，因为搜索才是未来的趋势。”当时周鸿祎年轻气盛，顾问的态度让他产生了逆反心理，反而非常抵触搜索。周鸿祎后来反思，很多创业者因为长期沉浸在自己的世界里，相信自己的直觉和判断，听不进去有经验的人的劝告，最终错过了机会。后来，他自己在充当“创业导师”角色时，也因为这个教训，总是劝创业者要有一个开放的心态。第二点反思是，过于沉浸业务，没有对整个行业做思考。周鸿祎当时内心想过要上市，但又对上市有一种恐惧心理，觉得自己英文不好，和西方人打交道不够熟练。而且，“一直在埋头拉车，没有站在一个高度去俯瞰互联网整个行业的状态。最大的问题是，我当时没有站在行业的角度去评价3721究竟出在一个什么位置。和别人比，我们的优势和劣势在哪里。”因此，他也就没有意识到流量的威力。当时3721有很多流量资源，但周鸿祎却没意识到，只要有流量，可以借助流量做很多强大的事情，包括开启一个新业务搜索。第二次是周鸿祎对雅虎中国期间职业生涯的反思。2004年到2005年，周鸿祎在雅虎中国待了18个月。在自传中谈到这段经历，周鸿祎说，虽然自己很强势，也费尽心思在管理雅虎中国，但仍然有三个值得总结的经验：1.对杨致远的崇拜心理。加入雅虎时，周鸿祎对杨致远“几乎是仰视的”，“在我心中，他就像篮球界的乔丹、足球界的巴乔”。因此，周鸿祎认为，自己在和杨致远交流时，带着“不均衡的气场”，不够自信。这让他在应该坚持的时候，选择了妥协。2.始终没有理顺跨国公司的层级关系和交流方式。美国公司在内部开会交流想法时，大家都要准备PPT。但是周鸿祎觉得，写PPT就像写奏折，“我们这里战事正酣，千钧一发，朝廷那边还要不断地派出锦衣卫。”他认为，问题出在，自己没有在国外学习生活过的经验，因此学不会那套讲道理的逻辑。他更多依靠的是直觉。直觉写不到PPT里。3.领悟到了对公司控制权的把握。周鸿祎称互联网领域是围剿式发展，因此在公司的绝对话语权至关重要。第三次反思是周鸿祎对奇虎做社区搜索失败的思考。2006年，奇虎360想要从“社区搜索”切入做搜索。所谓社区搜索，是希望能够从内容丰富的论坛里搜索内容，这也是区别于百度的地方。但是最终并不成功。社区搜索失败后，周鸿祎总结自己犯了两个错误：第一个错误是，豪华团队创业，奇虎当时的团队是互联网界的豪华团队，要技术有技术，要经验有经验，之前的3721还曾跟百度正面对决过，而且也融了很多钱。但是，“带来的一个问题就是心态浮躁，觉得自己无所不能。但互联网是不断变化的，经验往往是靠不住的，你必须随时处于归零状态，从用户角度出发，把握用户新的需求。”第二个错误是，产品没有聚焦在一个切入点。周鸿祎说，平台型产品最开始的时候，一定是通过一个打动用户的点来切入，但是当时，“忘记了创业最重要的原则是专注。”周鸿祎喜欢用一个比喻来总结这个教训，女人生第一个孩子需要怀胎十月，生第二个孩子也要怀胎十月。如果在生第二个孩子的时候，觉得自己有经验了，努力一下用两个月就生出来，这就是很严重的错误。投资人王功权也对周鸿祎说：“我也不懂你们的业务，但是我们给你投资，是希望你做点与众不同的东西。结果，你好像做了一个新浪、又做了一个百度、又做了一个阿里巴巴。你准备和大家都竞争吗？你们能同时做这么多东西吗？”第四次反思是周鸿祎对和腾讯之间的3Q大战的反思。不过，这一次周鸿祎更多地赞美了腾讯。周鸿祎非常佩服腾讯在3Q大战后的反思。他说他最敬佩腾讯的地方，是腾讯并不是只是形而上学地做样子、摆架子，而是做出了真正的改变。腾讯变成了一个更强大、更令人尊重的企业。而对于360自己，虽然通过这一战让360被更多人知道，周鸿祎却说，结果其实“只是让360幸存下来”。而且，还给外界留下了“刺头青”和“非常好战”的印象，结果，反而让公司在公关和其他关系方面遇到一些压力。周鸿祎反思自己的一些做法，至少在公关方面不再像之前那样“肆意妄为”了。