只有为别人带来价值，才能换来有用的社交

在1961年约翰·肯尼迪的就职演说中，他说：“不要问你的国家能为你做些什么……”这句话至今仍然振聋发聩，它告诉我们：

在社交活动中不应该只关注别人能为我们带来什么利益，而应该多考虑我们能为他们带来什么好处。

如今，很多人觉得社交不再有效，其主要原因是由于很多人的脑子里仍然盘踞着“他对我有什么用”这种错误的想法。如果你的首要目标是寻找生意机会，而不是为你当前的客户以及其他人带来价值，那么你的社交很难得到别人的认同，从而无法达到你期望的效果。

在社交活动中，时间总是在不知不觉中流逝。你的时间是不是都花在以下事情上：

·参加社交活动，积极热情地和陌生人相识。

·通过名字、相貌、公司、职位、个人穿着等为别人定位。

·识别并研究哪些新结识的关系可以为我所用，成为我们新的客户或者伙伴。

·向这些新朋友发送编写好的邮件。

·与他们共进午餐或者喝咖啡等。

假设你很擅长上述这些事，并且能够极度高效地完成。保守地估计，这也需要你每周花上至少24个小时。这可是整整一天！你原本可以用这一天时间去服务你的老客户，维护你的老关系的。一年下来，那就是50多天，7周时间。你能想到利用这些时间，做些其他的促进你目前事业发展的事吗？

我并不是建议你不要参加社交活动。如果你能充分发挥社交活动的优势，参加这些活动也很有价值。我的意思是，如果你认同我对社交的定义，即社交是指任何能够增加人际圈的价值，和/或增加你为人际圈所做工作的价值的活动，那么你将拥有很多其他的选择，这些新选择可以为你节省时间，促使你的事业加速发展。

虽然，我还是一如既往地乐于参加社交活动，只是现在我不再考虑自己的利益。我的重点转移了，我尝试了解别人的问题所在，并尽力为他们提供解决方案——这些方案可能要用到我的客户、合作伙伴和另外的人际关系，而且所有的人都能受益。

根据我驰骋社交圈多年的经验，我发现决定社交成功与否的关键，在于准确发现哪些人是你能够帮助的，哪些人是能够帮助你的。虽然，与不同人群互动和交流的方式会有些微的差异，但无论是哪种情况，首要目标是相同的：识别并与他们互动，依次判断：

·他们的业务是否能为你现在或者未来的客户带来价值。

·对于和其他专业人士建立关系，你和他们的观点是否一致（吸收他们加入你的圈子的第一次测试）。

·他们目前有哪些棘手的问题你可以帮忙解决的（最理想的情况是，可以借此直接介绍他们认识你的某位客户）。

你必须保持真诚的心，发自内心为这些你信任和了解的人提供帮助——而且圈子里的每个人都应该抱有同样的想法。因为只有为别人带来价值，你才能获得高效的社交回报。

重要声明1：如果你的本职工作做得不好，没有为客户带来收益，那么提供附加价值也没什么用。

重要声明2：除非你有充足的把握，否则不要轻易向客户（潜在客户）许诺。

重要声明3：在向客户引荐你并不完全了解的人时，永远记得不要把你的声誉押上去。

社交圈的质量越高，你成功的层次也会越高。关键是确定你的客户也明白这一点。我让我的客户知道，随着我的社交圈规模扩大，我见到了更多各行各业的精英，他们有成为潜在客户或者商业同盟的价值。

我必须明确说明这些人的事业非常成功，并且都出身名门。告诉客户这些可以潜移默化的提高他们对我的信心，因为我为彼此带来的价值并不止于简单的服务，而是延伸到更高的层次，也就是为他们铺平了进入一个规模不断扩大、高端的商业精英人士的社交圈子的康庄大道。

就我个人工作来说，我会告诉每个客户，我希望他们把更多的时间花在事业发展上，多陪陪家人，或者做些他们认为重要的事。如果我可以让他们每天的生活更简单——如替他们找新的工人或者保姆这些家中琐事——我就为彼此的关系注入了新的价值。

请记得：

◆增加提供给最优质客户的价值，包括数量和质量。

◆识别并和那些杰出的相关专业人士建立关系。

◆合理定位自己，以获得更多高质量推荐，从而认识潜在的理想客户。

◆成为帮助别人的超级“连接人”，为现存客户带来更多的价值。

◆你成功的高度和你人际交往的能力高度相关，你所交往的都是行业精英，他们与你一样都是在商业领域为实现目标而奋斗的人。