为什么你的社交广告投放出去没有达到理想的效果?

社交媒体广告有许多独特的优势，这也是许多广告第三方服务商选择的主要原因。主要以精准定向推送的形式来为广告主节省一部分广告资源。

策划很重要；好的或者不好的创意将决定或毁掉你的营销努力

下面是我本人在社交媒体上做推广时所发现的一些问题，今天将这方面的场景描述下，如果你想要做好你的社媒营销，这些坑就必须要避免。

1、没有一个具体的目的性，盲目跟从且没有量化指标

广告主要是企业在不同发展时期、不同时间节点来实现不同的诉求。首先；企业品牌的形象提升，在目标受众人群建立潜在用户的心智。其次就是获客和转换率。最理想的情况，当然是你的广告会吸引到你的目标群体，然后他们有购买的意愿，比如他会立即点击你的网站或小程序链接并购买你的产品。说到底，这就是一条销售线索。

2、缺乏广告设计的变化

为了目标受众可以快速的浏览社交媒体广告信息，那你如何想吸引他们的注意力？而且你只有一两秒的时间去做。用吸引眼球的创意干扰他们的信息，这样受众就可以分享到你的信息了。掌握社交媒体上的广告风格，监控竞争对手的广告以及你所在行业之外的广告，以获取灵感。不过，时尚潮流总是变来变去，创意风格也当然要随之不断变化，所以要不断尝试新事物。

广告卖点一定要具体数字化

•广告标题要新颖，要符合目标人群的调性，以解决用户痛点的需求来设计。

•通过原生广告形式（H5+视频），使广告有很私人化的感觉。原生广告形式是集合了视频、轮播图、全景图等多种形态，不止图片容量变大，而且视频时长也加长，在高清度并没有降低的情况下反而观看起来更顺畅了。

•限制文本。尽量少使用文本，不超过20%。文字过多的图片会导致低参与度，而社交媒体会拒绝你大量的广告提交。利用社交媒体的图像文本检查工具来验证你的创意是否通过了测试。

•动起来。在不同广告中使用不同的的移动的程度。比如尝试快速、慢速、电影摄影手法，3D手法现在在社媒上就很流行。

•互动。最好的广告是用户选择与之互动的广告。因此，它必须是要为移动来设置的，而移动正是最常见的社交媒体用户的特征。社交媒体现在的信息流就是会促使用户不断向下“滑动”以获取更多信息。

3、未能为你的用户设计

社交媒体广告的天才之处在于，它具有很强的针对性，能够达到你理想的用户。当然，把目标设置得太广泛也不好，这样你的信息可能不能那么准确传达。如果你有多个要瞄准的目标市场，考虑细分你的用众人群，为每一个人创造一个独立的创意。

设计的时候心里要想我有这么个人，什么最能引起这个人的共鸣，给人的印象是你在和他说话？如果你还没有很好的定义你的用户化身，测试下你的用户。有教养的猜测是好的，但最好是检验我们的假设。试着吸引其他潜在的用户，看看你能否成功地拓展你的目标市场。捷通网络数字营销机构可以在这方面提供帮助。有时，一个新的视角是你需要达到的下一个突破。

4、使用虚荣心指标

当到了衡量你的营销结果的时候，你千万不能被社交媒体的一堆五花八门的虚荣心分析指标所左右，这些虚荣心包括诸如点赞、关注或转发什么的。真正值得你花辛苦赚来的钱来获得的，只有ROI，而ROI就是来自销售成绩和合格的销售线索。无论你决定测试什么，一定要衡量广告支出相对于获得的销售成果或产生的线索。要想成功，每个客户获得的周期价值必须超过获客的成本。

捷通网络科技提供策划