【0420读书感悟】你传播的信息能进入消费者心智吗？？

【书名】《定位》

【作者】美 艾·里斯  杰克·特劳特     P14~52

明明花了高价的广告费用，可销售业绩却不见增长？

企业的产品系列不断增多，本想为消费者提供更多选择，为什么结果却每况愈下？

信息怎样穿过障碍在消费者心智中占据一方水土？

1、认清现状。我们处在传播过度的社会，特别是现在互联网的时代，信息只会增多，不会减少。我们没有时间、没有精力去一一了解这些海量的信息。

2、媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸，而人的心智容量有限，如何传播才能成功进入人的心智呢？

3、头部效应，做第一。回想下，上学时一门考试成绩下来，老师按名词点名发试卷，我们当时能记住谁呢？注意力当然集中在第一名，而其他人的多少多少名，恐怕每人记得。

再比如：李云迪和陈萨目前都是世界顶级的钢琴家，他们当年参加的是同一届肖邦钢琴大赛，而且在参加比赛之前还是同一个老师，比赛结果是李云迪冠军陈萨第四名，但是现在李云迪要比陈萨的知名度高很多，原因就是比赛李云迪拿了冠军。

我们偏向记住“最”好，“最”厉害的人、物或事，同样努力让自己或企业在擅长的领域成为第一，是进入别人心智的捷径。

4、你记住的是你想记住的。看看我们身边，乐观的人说出的故事、讲出的话都是积极阳光的，带给别人正能量。消极的人经常抱怨命运的不公，生活、工作的不顺。乐观的人难道就不会遇到挫折和不公吗？消极的人难道就没有开心的事吗？当然有，他们知识选择了记忆不开心的事，开心的事被他们过滤掉了。消费者也一样，一旦一个信息进入他们的心智，就很难改变。

5、使用简单、清晰的词给产品定位。人的心智逃避复杂、繁琐，单纯、简单更易接受。如：小米，为发烧而生。

6、如果不能成为第一，那一定要及时抢占第二的位置。承认自己位居第二，挖掘与第一相比的优势展现出来。

7、拆掉传统思维里的墙，不要只站在企业、产品本身去思考定位，应进入消费者的心智中去寻找定位。

8、时刻要看清自己与竞争对手的位置，不要被眼前的成功遮蔽了双眼，不忘初心，方得始终。