浅谈婚纱摄影拓客小技巧

一、拓展客源的小方法：

1.和美容院合作赚女人的钱

2.广告公司的摄影量都很大，只要与他们建立了合作关系，就能获得比较稳定的业务量。（绝大多数广告公司都没有自己的摄影师，而是通过委托拍摄的方式把拍摄业务转包给专业摄影机构去做；一些服装公司为了发布自己的时装新款，也常常与摄影机构合作）

二、婚纱摄影常见问题：

1.口碑没有建立起来，流失了很多优质潜在客户群。

2.新人们的动作姿势又千篇一律，没有个性，也没有新意。

3.拍的效果部分雷同

备注：可以关注个性化婚纱照，搞户外抓拍，带上摄影器材，开车和客户到外面去兜风，看到有好景色，马上下车开工。这种工作方式虽然随机性很大，但更容易拍出个性来

三、差异化接待：

为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！

竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说个不停，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好，围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟。还是那句话，差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户

遇见一位属兔的和一位属狗的情侣（闲谈中谈得来信息），马上那套词就来了：“兔加狗好呀 ，呵呵，古语有说，青兔黄狗古来有，合婚相配定长久，家门吉庆福寿多，万母家财足北斗。”就这套词，谁听谁不激动？他们会记不住你和你的影楼？

但如果遇见是一位属兔的，另外一位属龙的，你呢，装傻呗，据说兔龙泪交流……. 咱们就别言语添乱了。但属相不配怎么办？那就没法夸嘉宾客户了啊，没关系，不是咱们还有星座配吗？嘿嘿，我总要找到一个证明他们相配的依据！

万一星座还不配？别急，这边还准备有血型配的日式说法呢…….

四、贴心服务：

1、谁到影楼拍摄，我都会用房间里事先安排好的摄像机，把拍摄过程摄像下来，完后有专职员工负责剪辑和配音乐与字幕（专题片最后再搞点浪漫场景和煽情语言），等取照片时，当场播放（赠送光盘），呵呵，谁没有几个明星梦？我就是要让客户感动的心里热乎乎的…….

2、看片会非常重要。客户辛苦拍摄一天，最后等到看照片的时候，心情各个激动，争取利用最后的见面机会，彻底“征服”客户的心，让他们都来替影楼做宣传。所有影楼套餐都有赠送，无外乎还是送照片，我们得反其道而行之，除了正常赠送之外，在看片会上再为客户送纪念版小饰品。比如饮有嘉宾名字的咖啡杯、桌上摆件、刺绣、艺术照盘子、公仔…….还要告诉客户：中国对婚姻的说法：1年纸婚； 3年皮婚； 5年木婚；7年手婚；10年锡婚；20年瓷婚； 25年银婚；30年珍珠婚；40年红宝石婚；45年蓝宝石婚；50年金婚…… 咱们影楼将举办一个活动，如果二位嘉宾三年后的皮婚再次光顾本影楼，我们将赠送一款……，等到5年的木婚，我们影楼将赠送……。就能请他们二次到影楼再消费；同时给消费者一个百年老店的消费信心

也许第一年你的利润很多都为客户贡献出去了，但你收获的是客户的信任与市场口碑，相信这些钱迟早还能再赚回来！先给予再收取，太符合哲学思想了

五、推广渠道的抉择

各个社交平台的特点、适用场合、用户群体、内容传播特性

1.微信覆盖了所有人群；微博是追求八卦娱乐的人群，用户群较广，中高端用户使用更频繁。具有有政策优势和媒体优势

2.知乎都是较好学上进的群体，高端用户，单向关注关系，专注于问答，内容原创性非常高，互动也非常好；秒拍以爱美女性用户居多

3.QQ:内容低端，适合低龄人士。大爷大妈使用腾讯的非常多，初次使用网络并且多使用其简单基本功能的人群

4.开心：游戏氛围太浓开心：与人人类似，用户主要是白领。人人：从学生起家，至今仍是学生市场，特色的公共主页；人人和开心上转帖多，这个是事实，大量的水军在这里潜伏着，制造着各种水贴和垃圾帖

5.豆瓣：用户群为小资文艺青年，强调小组，即有相同爱好或兴趣的小圈子，更像是一个论坛。内容主要以书评/影评为主，原创性高。