宠信PetTrust：连锁宠物医院为什么干不过个人医院

宠信PetTrust助力宠物医院5公里以内称王，建立良好的宠物福利体系，宠物服务体系，宠物医院引流体系，宠物医院流量池体系，提升宠物医院的盈利能力，提升宠物医生成为富人的概率。

我在前面很多文章中已经分析过，连锁医院为什么干不过个人医院，我实在是找不到连锁宠物医院能干过个人宠物医院的理由。

一、连锁医院有品牌

目前在中国老百姓心目中，还没有那个宠物医院品牌的能具备品牌效应吧，更多的在老百姓心目中都是坑人、小病大治、过度医疗的印象。这也是没办法的事情。

连锁医院都是资本注入，除了赚够给工作人的利润还需要赚给资本的利润，资本逐利的本性不会变，所以同样的病去连锁治疗肯定更贵啊，成本更高，还需要更高的利润，除了更高价格的治疗，应该没有其他办法了吧。而这样的结果是客人越来越少，治病费用越来越贵。

所以才有了2018年亚宠展各连锁经营们讨论如何提升宠物医院业绩的讨论会了，具体链接我没找到，就不发了。

二、连锁医院有更好的医生

连锁医院有更好的管理流程我信，更好的医生都去自己创业了吧，我们最近探访了一些连锁医院，院长大多都是工作4-5年的医生，当然我们不能以工作年限判断技术，但是如果技术过好，赚了足够的钱，还是会去创业的。

而被连锁收购了满2年的院长们也大多都选择了从新创业，2018年被新收购的院长们很多都直接从新创业，只是选择一个亲戚来工商注册而已。

三、连锁医院有更好的设备

宠物医院的设备，血球、生化、DR、B超、血器等，请问大家有多少比例的病历是因为我们设备不好而看不好的呢，估计都没超过2%。

四、连锁医院大量采购，成本更低

这是一个我比较认同的事实，个体医院的采购量确实达不到连锁医院的采购的量，但是你知道连锁医院的采购回扣猫腻吗，个人医院老板自己采购，少了回扣这个环节，最后和连锁的成本是差不多的，总体差别应该低于5%。有些连锁反而更高。

我们和一些设备供应商朋友交流过，他们会专盯着那些刚刚出售了自己医院的院长们，因为这个时候他们就会立即采购很多他们以前不需要的设备，因为都是总部付款了，不用担心用不用的着了

，只要采购好后，给院长一点意思就好了。或者院长自己新开的医院采购设备的时候给大量优惠。

五、实际情况

我们走访的一家二线城市宠物医院，边上有2家连锁医院，三家医院间隔500米以内，结果反而这家个人医院业绩最好，而边上的2家连锁，似乎也没有什么措施来提高竞争力，而且两家连锁医院看不好的病，转诊过来这里看好的几率反而增加。

实际上，这些连锁所谓的布局，各个地区部署的宠物医院，本来是奔着资本市场去的，但是无奈盈利能力太差，投入了大量的资金收购或者自建，最后都会成为烂摊子。

最后我想告诉大家的是

打赢5公里以内的经营战役，连锁谋的是全国，而我们一家医院只要谋5公里以内，你肯定竞争不过他们的总部，但是在你边上的几家连锁，都是帮你教育客户看病贵、看病难的。而我们要做的事情就是守住底线，守住我们毕业的时候的兽医宣言，然后做到最好

1、降低成本，想尽一切办法降低成本，找更好的进货渠道，当然假货除外。有必要的时候可以跨地区进货，就是所谓的串货，成本起码降低10-20%。

2、增加客户流量宠物医院增加流量的几点小技巧，同时建立自己的流量池，和主人建立强信任关系，争取回头客。

3、抱团取暖，和其他一些个人医院，距离超过15公里的，特别是异地的，没有任何竞争关系的建立联盟。

共同采购，降低成本

互通医疗技术，互相学习

互通用户运营技巧，相互提高

多一个朋友多一条路，没有竞争就是朋友。

我们将建立宠物医疗行业智囊团，和大家一起探讨宠物医院如何不坑人又提升盈利能力，如果您有兴趣，可以留言留下您的

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我们每个地区选择一家作组成宠物行业智囊团，也是宠物医院异地联盟。

强调一下

每个地区只选择一家宠物医院

共同探讨

5公里称王的

王者之道

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