why not 2

建材门店

一企业做建材行业的分销管理系统。

建材产品涉及吊顶，瓷砖等，需要安装，需要“建材门店”做分布式中转物流------这些门店的集中地就是“上海九星建材市场”这样的“一站式的购物航母”【广告语】，实际上是线下阿里巴巴。

这些门店有两类，一类是专卖店，类似淘宝的天猫；另一类就是淘宝店，代理各类品牌/非品牌建材产品。

每个门店有一个店长，2个销售，他们也是接活的项目经理。店长上面有老板，老板有时候在N个建材城有N个店。店长和销售下面是“安装工”-----大部分是老乡关系。

现在一般包工不包料，所以房主逛门店买建材，然后店长/销售接单，付款提货，派“安装工”，安装完成，店长/销售验收，一单结束。

所以该企业开发了三个软件，一个是建材厂家的分销管理系统PC版，第二是门店老板订货APP，两者对接可以订货；第三是店长派活、店面管理APP。按SaaS方式收三份钱，每月100元/账号。

吊顶、瓷砖、木门啊，这些建材厂家很多，有品牌的也很多（假设分别1000个），每个品牌大概也有上千个店，如此计算来看，100万个账号，每月100元，1个亿妥妥的。

但是分析发现，其中齐家网，篱笆网都在大规模切入其中的每一个环节，而且是从消费端直接切入。那么为什么不重新思考定位呢？

whynot?

发觉只有一件事情是很核心的，就是“安装工”，这个环节中，被忽视的，但是不可缺少的环节是安装工，他们直接影响整个服务和产品的质量。但是这个环节中，他们是“零时工”，说的好听一点是“自由职业者”。

但是可以确信，他们是“工匠”。

家装行业谁能够管理好/服务好这批工匠，谁才是大牛。

为什么不把他们重视起来，从服务费从收取10%管理费，而去100元/月的账号费？

为什么不把工匠们标准化，级别化，成为工匠点评网？

也许这是难啃的骨头，但是互联网就是做难啃的事儿，然后切入！例如互联网支付。