清洁政府投标中如何获得高分(连载）2

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本文由深圳市环亮环境工程有限公司--蒋秀成 提供

正文:

昨天说到清洁政府投标中如何获得高分，其中谈到了，决定我们能否中标的是“专家的评分”。

今天就谈谈我们在投标书中“如何获得专家的好评”，如对专家有不敬之处，还请专家们见谅！

首先，评标专家是政府采购监管部门经过严格的标准和流程筛选出来的，代表的是各个领域的最高水平，无论从政治素养还是在专业技能上都是行业里的权威，我们无需质疑。

其次，因为在评标过程中，面对庞大的标书量，本着负责的态度，我们的专家在评分中是根据招标公告条款规定在投标文件中找寻评分依据，一般是很难做到逐句逐字的去阅读整个标书的。

最后，能否中标是经过对各投标文件的优劣势进行对比、评审得出来的结论，所以很多清洁公司在投标中喜欢套用模板，往往套用模板会造成多个投标文件相同，结果我就不说了。

所以如何获得专家们的好评本质上就是我们的投标文件要做的尽可能的便于专家们去查阅、评审，

就此原则，我们谈谈个人的想法：

1、在商务资质和报价部分基本都有硬性条件，我们自己都可以打出客观的分数；

2、在技术部分就有很大的出入，一份技术方案的好坏直接影响我们的分数。本身技术方案的章节就是投标书中篇幅最多的，仅案例部分就有好多页，加上扫描件不清晰等原因，如何让专家方便快捷的找到评分依据？

（1）商务和技术偏离表是指导专家查阅评分细则指导性文件之一，一定要跟根据招标文件要求详细填写2个偏离表；

（2）在很多需要提供扫描件的章节里面，有一个方法可以使用，在列举证明材料的标题下，根据招标文件要求，以表格的形式对下面列举的内容进行全面整理归纳，要求全面详细，我以“案例材料”为例：在表格中需要描述的内容如下表：

如有必要还可以在后面增加“页码”一栏，这样一来，我们的专家在评审中就可以很方便的找到评分依据，省时省力！这一点非常重要。其他需要提供扫描件证明材料的章节也可以使用此法。

3、严格按照招标公告中规定的投标格式去制标，我们只能在大目录下面增加一些细节部分，不能纂改投标格式，甚至连字体、页边距都严格复制粘贴，我们只能进行完善，一旦自我设计投标目录格式就会消耗专家的时间，碰到“铁面专家”搞不好会有废标或重大扣分的可能。

4、并不是篇幅长就代表标书做的好，好的标书原则上要求言简意赅、条例清晰，结合项目实际，方案科学、合理，评审起来赏心悦目。

亲们，言尽于此，希望对您有帮助。