4月读书第五课，听书《视觉锤》

认识新词：视觉锤，语言的钉子

视觉锤并不仅仅是重复你的品牌名，它将一个特定的字眼钉入顾客的心智。

耐克的钩子、麦当劳的金色拱门、星巴克的绿色小人、KFC的白胡子爷爷桑德斯上校、劳斯莱斯汽车的前栅、万宝路的牛仔等等。

中国大多数生产商拼死拼活却没赚到钱，是因为没有品牌意识。

视觉锤要搭配语言的钉子来做，不断重复，不要贪心要专注一个定位。失败的案例就是宝马花了二十年去推终极坐驾这个理念“坐奔驰，开宝马”，但93年的时候，变成了去推快乐坐驾理念，消费者不知道为什么要买它了，从而销量大跌，当然后来又改回来了。

有十个可做视觉锤的方向：1、形状（可口可乐）；2、颜色（Tiffanny蓝）；3、产品（MM豆）；4、创始人（KFC）；5、符号（Facebook）；6、动态（德芙）；7、动物（天猫）；8、名人（健胃消食片，郭冬临）；9、包装（绝对伏特加）；10、传承（爱马仕）。

钉子更重要，锤子更强大。