418营销工具复盘

营销工具复盘

1. 总体情况

4月1日至4月20日期间，营销工具共销售52,968件，销售额7,801,200元，坑位数量654，参与活动商品数量877件。

销售总体情况4.1-4.20

各营销工具销售额如下图：

营销工具销售额

2. 营销工具资源

1. 4月1日至4月20日期间，共报名掌上抢首屏核心资源坑位16个，其中超值抢8个，精选2个，秒杀（要求9.9元商品）6个。
2. 4月5日品牌惠联版2，配合嘉实多品牌惠活动；4月14日大聚惠首页联版3，配合亿利品牌日活动。

3. 单品惠活动分析

1. 单品恵销售额达2,942,090元，其中自营1,860,705元，单坑产出6041元，达日常要求201.3%；C店1,081,385元，单坑产出7307元，达日常要求243.6%。

2. 活动销售TOP5:

   
   
   

   销售TOP5

• 销售TOP5商品大聚惠价格皆持平或低于竞对价格，其中盯盯拍mini2S 289元较主要竞对低10元，活动效果较好。
• 米家行车记录仪，70迈行车记录仪，嘉实多5w-40参与了类目发放的5元无门槛券，带动了销售。
• 盯盯拍mini2S行车记录仪参与4.9-4.12号，4.14-4.18号预售活动，70迈行车记录仪参与4.14-4.18号预售活动，预售活动结束后两个商品以略高于或与预售价持平的优惠价格参加大聚惠活动，起到了较好的活动效果。

4. 品牌惠活动分析

1. 品牌恵销售额达1,284,257元，其中自营881,022元，单坑产出41,953元；C店403,235元，单坑产出36,658元。
2. 品牌惠单坑产出未达到日常要求5万元，整体动销率达74.6%，超过日常要求的60%动销率。品牌惠带动了普通商品的销售，单坑产出未达要求原因在于大部分爆款商品参与单品恵或预售活动。

5. 掌上抢活动分析

1. 掌上抢销售额达3574853元，其中自营139,514元，C店3,435,339元。

2. 销售数量TOP5:

   
   
   

   销售数量TOP5

• 418期间C店掌上抢活动效果较好，销售占比达96%。
• 自营商品中威士曼玻璃水0℃活动效果较好，销售数量达949件，为主要顾客数来源。