【Day 28& 31】G5 维尼网易云音乐 用户分析 & 商业分析

一、用户分析

据速途研究院所提供的数据，发现网易云音乐的用户以青少年群体为主，15~30岁之间的用户占据了63%。从职业分布来看，学生和IT行业从业者为为主体，占比约为44%。

综上述分析，用户主体为中学和大学生群体、初入职场的IT行业白领。可以看出网易云音乐的用户非常年轻，其接受新事物的能力相对较快，产品也趋向年轻化打造。另外也要看到，用户中学生群体占据约30%的比例，这部分人群的付费能力较弱，产品在盈利方面也需要照顾到这部分群体。

图片来自速途研究院

图片来自速途研究院

二、商业分析

通过对网易云音乐的的体验，其盈利模式主要有以下几种：

1、广告位

网易云音乐有着庞大的用户群体，截至今年7月初，用户数突破2亿。再加上产品用户的独特性，让广告价值非常高。主要广告位有开屏广告、banner广告、广告账号（以广告账号发布歌单的形式呈现）。

banner广告

2、VIP会员

vip会员分成普通会员、豪华会员两个等级。且将豪华会员作为主推。这样的会员设计，可能有如下原因：1、鼓励用户购买豪华会员，以提升客单价，提升产品的盈收增长。2、也设置了普通会员，可能是考虑到产品用户有相当一部分为学生群体，其付费能力较弱，可能通过普通会员满足其VIP需求。3、1/6/12月会员的设置，让用户自己比较性价比并得出结论，12个月的会员会更加划算。以提升客单价。另外设置1个月的会员，也能让用户体验VIP会员。

网易云音乐会员

3、积分商城

用户既可通过日常操作赚取积分也可直接购买积分，积分的作用：1、促活。鼓励用户长期使用产品，以获取积分奖励。2、引入积分商城，与产品商家合作，实现盈利。3、网易云音乐的产品周边，也能够通过用户形成二次传播。

积分商城