咦,你熟悉的迅雷已逐渐消失了?

鲜少有人知道邹胜龙,但知道迅雷的人一定很多。

10年前,迅雷超过网际快车,成为中国最大的下载工具,几乎是每台电脑的装机必备软件。10年后,再次提起这个名字,却给人一种熟悉又陌生的感觉。

迅雷没有波澜壮阔的故事,也没有大开大合的跌宕,它活着,又似乎逐渐隐匿于人们的视野中。

快速推出,快速修正

2002年,邹胜龙回到深圳,拉着从百度辞职的师弟程浩,创办了迅雷的雏形“三代”。意思是说作为海归创业者,张朝阳算是第一代,李彦宏是第二代,自己该算第三代了。


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▲邹胜龙与程浩

最初,邹胜龙想做一个分布式存入系统,以满足大容量邮箱的需求,但那时一般邮箱的容量都不大,做分布式存入系统的市场还不够成熟。于是,他将目光锁定为下载。

2003年8月,“三代”研发的第一款下载软件诞生,但是运行速度极慢。一气之下,邹胜龙将公司改名为“迅雷”,寓意下载速度能达到迅雷不及掩耳之势,主打功能只有一个字——快。

当时的下载市场,网际快车占据着80%的份额,在这个看似不可战胜的领域里,邹胜龙一心专攻速度,“时间不允许我们全部做好了再推产品,只能先在速度上做到极致,然后再推出更新版本进行修正。”


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▲网际快车

随后短短两年半的时间,迅雷从1.0升级到5.0版本。2006年8月底,迅雷的覆盖用户数超过1.1亿,装机量达到8000万台,市场份额超过50%,成为继QQ之后中国最大的客户端软件。

这种“快速推出、快速修正”的模式,也成为如今互联网时代的法则。

让 用 户 主 动 掏 钱

用一款软件吸引海量用户,进而在用户身上进行增值服务,获得长尾效应,这是腾讯成功的秘诀,也是邹胜龙决心要走的方向。

当迅雷开始初具规模时,邹胜龙逐渐从一个纯粹的技术创业者,转变为从产业运营者的角度去看待公司的发展,开始思考商业模式。

在无数次探讨中,邹胜龙得出一个结论:数字发行必将成为未来互联网的重要方向,它包括软件、视频、音乐和文学。

反复推敲后,邹胜龙将视频定位为迅雷庞大数据库下的一个垂直应用产品,于是迅雷看看诞生了。他说:“我们能做视频是我们有技术积累。流媒体也是一种下载,它从一个点看到另一个点。只是放的时候,需要按顺序放。这个是我们做视频的出发点。”

在积累的海量用户基础上,迅雷看看凭借画面清晰、主力额内容完整等优势,在半年后,迅速达到2.2亿用户的覆盖率。


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▲迅雷看看

在做迅雷看看的同时,邹胜龙同时也在尝试付费模式。在庞大的用户基础上,通过循序渐渐的方式,不断提升用户体验。在视频网站大量购买版权时,迅雷把大部分资金用在技术升级上,在其他视频网站接近倒闭时,迅雷看看反倒凭借用户付费、广告模式在盈利。邹胜龙曾向媒体表示:“让用户埋单并不难,能向用户提供别人给不了的服务是关键。”

至2010年,迅雷的付费会员已经达到400万,净利润达5900万元。

随后,迅雷看看、又增加了云点播和会员服务这两项内容,直接对用户收费。两个月以后,云点播和会员服务的收入就超过了迅雷的广告和游戏业务。

邹胜龙信心大增,开始筹备赴美上市。

危机暗藏,错失良机

凭借强大的技术支撑,迅雷在下载领域几乎无人能敌。它曾经的对手——VeryCD、快车和QQ旋风等,相继关停。实际上,这些下载工具“失败”的最大根源是版权,当下载工具成为一种生意,盗版便为其业务发展盖上了大理石般的天花板。

迅雷也逃不开盗版的原罪。

早期的迅雷通过提供盗版和色情资源下载积累用户,在互联网的原始森林中野蛮生长,并在2011年在整个中国下载软件市场占据78.7%的市场份额,广告和订户收入是支撑起迅雷业绩的两大重要支柱。但在很大程度上,迅雷也培养了国内互联网用户下载盗版、色情资源的习惯。在2011年第一次提交IPO的时,迅雷也正是因为这个问题而打道回府。

为了能顺利赴美上市,迅雷对旗下存在版权隐患的产品进行了一轮大清洗。以“相关政策等原因”为由,清理了多部热门美剧;随后又与美国电影协会签署了《内容保护协议》,限制美剧、电影的非法下载;此外,发起并承办了“CC2014中国互联网版权保护行动计划”,联合爱奇艺、优酷等视频网站共同反对盗版,获得了政府层面的认可。

同时,为了挽留正在流失的用户,迅雷必须在内容购买上投入更大的成本。据其2014年财报显示,第四季度“迅雷看看”的内容成本是810万美元,导致整个迅雷在第四季度亏损了470万美元。

面对越来越大的盈利压力,迅雷看看逐渐成为“鸡肋”产品。

当迅雷还在专注提升下载技术时,视频业务的核心竞争力已经变成了媒体、内容和销售,这都与迅雷的技术基因有很大不同。

在国内视频网站的竞争中,迅雷看看既没有现金储备和融资能力,也没有和上游内容行业合作的资源。虽然还有一定的市场,但已经远离第一阵营,市场份额较低,逐渐变成边缘化的品牌,正在被竞争对手拉开距离,被用户抛弃。

2015年4月,邹胜龙以1.3亿元就把迅雷看看全部股权卖了响巢国际传媒。

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