「RIA学习力」《成功，动机与目标》No.4，风吹铃动【进取与防御、年度目标大比拼、管教孩子、爱和安全】

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选择《第4章 被爱与安全》

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根据心理学家托里·希金斯的理论，我和我的丈夫目标相同但侧重点不同。我丈夫在帮助马克斯学走路这件事上具有希金斯所谓的“进取”型侧重点。进取目标是由成就角度思考构成的。这种目标是关于理想状态的。用经济学语言来说，收益最大化(并且避免错失机会)是这种目标的本质。当爸爸让马克斯征服楼梯时，这是在给予孩子获取新技能的机会。

而另一方面，我帮马克斯学步的目标则是“防御”型的。以此为侧重点的目标是通过对安危的衡量而构成的。它是关乎履行职责，基于“我应该做什么”的目标。用经济学角度来讲，这种目标侧重于“最大限度减少损失”，保住本钱。当我在楼梯口安装防护门时，我是在避免损失——防止马克斯严重受伤。

就像“进步”和“表现”目标一样，“进取”和“防御”目标也可以针对同一件事，只是体现了不同的思考方式罢了。作为一名教授，我在我的医学预科生中常常观察到这种差异。你很容易就能发现，有些学生读医学院是因为当医生是他们毕生的梦想(“进取”目标)，而有些学生更在意的是如果考不进医学院是否会让家人和自己失望(“防御”目标)两种学生都很努力——如果失败他们都会失望至极，但他们的工作方式不同，战略不同，易犯的错误也不同。一种会被赞扬所鼓舞，而另一种会被批评所激励。一种会过早放弃，而另一种永远不懂得放弃。

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在进行任何一项中等复杂的活动时，例如读书、刷房子，都需要心理学家所谓的“速度与准确性的权衡”。速度越快越容易出错，但速度慢也有代价——尤其当时间宝贵，要快速完成任务时。或许并不出人意料，“进取”与“防御”处在这架天平的对立端。在追求“进取”目标时，我们看中速度大于准确性。我们希望漆完整个屋子，哪怕有的地方暂时不匀或有油漆沾到了地板上。如果我没看懂前面读到的内容，我还是接着看下去，也许到后面就自然明白了，因为我想把书看完。

当我们的目标为“防御”型时，我们更倾向于慢工出细活。这当然要花很多时间，但这是迫求“防御”目标的人甘愿付出的代价。实验表明，当他们遇到读不懂的段落时常常会重新阅读，直到读懂为止。他们读书更慢，却能抓住每一个细节。（有趣的是，研究者发现有一种情况下“防御”型人士行动更快。“防御”型司机把繁杂的交通视为危险，所以会更快速地做出刹车反应。）

有证据显示，两种目标也会带来不同的成功率。“进取”型目标在短期内能赋予人饱满而又热忱的动力，但长期作战时便显得不够灵活。“防御”型目标则告诉我们“滴水穿石”的道理。我们在两个实验中观察了戒烟和减肥训练班的成功率状况，发现“进取”型人群在前六个月内成功率极高，但“防御”型人群则不会得意忘形，能在接下来的一年里更好地保持战果。所以最佳策略是用“进取”方式逼近目标，聚焦于戒烟（或减肥、找新工作）能带给你的收获，一旦达到目标，再用“防御”方式讲行维持，免得前功尽弃。

「I，重述知识」（可选）

什么是“进取”型目标，什么是“防御”型目标，他们的重要特征是什么？

目标设定中，“进取”型追求速度、急于先出结果，控制最小时间和精力成本，但结果可能不够精准，适用于短期加码或者初期猛攻；“防御”型讲究质量、抓准细节、小火慢炖、效果可靠，费时费力，适用于后劲维持、习惯养成。

「A1，激活经验」（必选）

1）拿出你到2019年和2020年的目标，挑出2个你认为最重要的目标，看看他们属于“进取”还是“防御”，并说明原因。这些目标的属性符合你内心的期待（收益最大化，还是最大化减少损失）吗？如果不符合，请做调整。

（2、3可选其一）

2）今天双12，你买东西了吗？上个月双11，你买了吗？回想一下你买东西时，你看重“进取”（时尚、好看、新技术、新功能）还是“防御”（安全、品牌保证）？请举例说明。

3）你在表扬孩子/他人时，你是偏“进取”（成绩好时表扬，成绩不好时摇头叹气）还是偏“防御”（成绩不好时被严厉批评、被处罚，成绩好时没有表扬，但也不批评处罚）？请举例说明。

2019、2020目标大比拼

1、两年都定了学英语的目标（囧~~），

2019年竟然夸下海口说要挑战笔译训练的可可英语听力小组，还要在一年后达到能在国际美术展熟练运用口语的效果，显然急于求成，属于强调“收益最大化”的“进取”型；

2020年识相太多，转向“防御”型。先定位在如何把课听完、分步完成作业，再注重通过笔记和自己语言重述消化语法知识点，还不忘只把单词识记限定在2千基础词汇上。节奏放缓，讲究稳扎稳打，是追求“最大限度减少损失”的经济原则。

2、两年都定了学习目标：

但2019年太虚无，都在追求“学法之法”、“家庭学习力”这些模块化课程知识体系的创建，实际并未执行，不能算“进取”型，而是没经过“心理对照”的幻想。

2020年锁定在专业进步这个“具体而艰难的目标”，至少有了5项常规任务要付诸行动。

特别是新增一项规矩：

不买印象笔记，杜绝松鼠病，看到跟这两个专业相关的文章，不能收藏，当周之内必须消化吸收，处理完毕！

双11与我无关  双12我要买点

今天我打算买加绒衬衣、鞋子和书，还是注重质量，因为本来是一周前要下单的，当时觉得不如等优惠打折活动再付款，看来是“防御”型目标了吧。

表不表扬孩子？

作为妈妈应该天生属于“防御”型，有进步时尽可能肯定、鼓励，淘气时知道要惩罚，但舍不得打骂，多以耐心说教为主，所以总被他爸各种吐槽。

比如：

娃最近迷上“斗地主”（真的，5周岁爱打牌，电脑上、手机上玩不过瘾，非要打真牌），特别希望一家三口来两把。

前天，他爸不答应，理由是：放学后在楼下健身器材处玩耍太久，不听话早早回家，所以上楼后可供玩耍的时间自然没了。

娃哭了一把，我也无奈，只能维护他爸的权威。

昨晚，他爸还不允，理由是：饭还是不好好吃，只有表现好的孩子才有奖励，包括爸妈陪着一起玩游戏！

我站在抽泣的孩子身后拼命使眼色：不吃饭又不是今天才这样，是我这个当妈的从小没带好，让他养成定时定量吃饭的好习惯。娃这么兴奋央求你陪他玩一次，要教育你换别的时候教育，干嘛这么冲，这么扫兴？这种效果适得其反！

不过，最终强势的爸爸面前，我和娃败下阵来，只好9点半前准时睡觉。

今晚我有应酬，但内心还是希望早点赶回去，至少达成娃的小小心愿，如果他基本能吃点饭，就该如约陪他玩两把，假如他爸还不答应，那我就要替娃严肃交涉了！

后来几天，娃偶有吃饭又好又快的时候，竟然真的如愿以偿次次爸爸主动陪玩，于是，娃也就对老爸定的规矩深信不疑、说一不二。

故而，先前自己的管教理念方面还是不成熟，难免与他爸南辕北辙，产生内耗。