2018年5月3日，小米正式提交招股书，将在港交所上市，小米也将成为今年港交所推行“同股不同权”的新政之后，第一家在港交所上市的高科技公司，融资额将超过100亿美元，也有望创下新股募资金额之最，将成2014年以来全球最大的IPO！
预计快的话六七月份小米就可以上市成功了，更让人羡慕的是小米工号在1000以内的员工，说不定今天跟我们一样挤地铁上班，明天就财务自由。小米的成功不是偶然，而是以雷军为首的创始人团队精心打造的合伙人体系产生的必然结果：顺势而为、水到渠成！
作为一个八年的资深老米粉、在华扬资本“基于商业模式的合伙人体系”的咨询服务中长期接触成长型企业的行业内人士，小米合伙人体系有太多值得我们借鉴和思考的地方，接下来我们就从商业模式开始，逐步跟读者朋友们探讨，解密小米合伙人体系！
小米商业模式核心第一步：定位，直击用户群体的痛点！
小米随着它的发展和规模的扩大，客群定位也在逐步扩大：
2010年刚开始做MIUI时候，定位的是一群手机核心发烧友，只有一百人左右，小米称之为“100个梦想赞助商”，这些人成为小米最核心的死忠粉，由他们作为起点，一个推荐一个，小米的米粉数量以几何级数增长，到2011年8月16日发布第一代手机时，已经拥有了上百万忠实粉丝。
随着小米规模的扩张，到上市前已经拥有了超过3亿个MIUI全球用户、超过1.9亿个MIUI月活跃用户，因此这时候的小米客户群定位已经扩展到普罗大众了。
从下图小米用户画像可以分析得出，小米用户中：
按性别分，男性69.1%、女性30.9%，且以理工男为主，这些人中游很多是手机发烧友，喜欢折腾手机、倒腾数码产品；
按年龄来分，30-34岁最多，占比为31.7%；25-29岁次之，占比为25.4%，这两个年龄阶段就占了一半以上，是小米重点服务的人群。25-34岁人群的特点是年轻人、喜欢新潮、比较自我，但他们的经济实力比40岁以上的大叔、成功商务人士要弱得多，而现实商业世界中，好东西普遍都比较贵，正如小米招股书中雷军公开信提到的：
换句话来讲，小米的用户群体他们既喜欢好东西，又不想出太多的钱（也有可能是不一定出得起），而小米鲜明的“始终做感动人心、价格厚道的好产品”“高性价比”非常深入地契合这些人群内心深处的需求，这就是小米击中人性心理最深处的利剑！
小米商业模式核心第二步：选对、做好流量产品——做爆品！
小米从2011年8月16日发布第一代手机开始，就用“1999元可以买到市面上4000-5000元的手机”这样的概念迅速引爆手机市场，多款手机单品销量超过一千万部，进而以惊人的速度迅速成长为销售量国内前五的手机厂商，仅仅用了7年就实现了从创业到年营收超过千亿的奇迹！“爆品”这个词用在小米身上最恰当不过了。那要怎样才能做出爆品呢？华扬资本认为，小米满足了以下三点：
1
市场足够大：可大量工业化生产、满足广大人群的需求
小米发布第一代手机时刚好赶上了国内的智能手机换机潮，越来越多人从诺基亚功能机换成了安卓智能机，每年有超过一亿人换手机，因此这是一个几千亿的市场。而手机的生产制造也已在中国制造业的普遍崛起过程中具备了大量工业化生产的条件，因此小米选择最肥沃的市场、满足最广大人群的需求，一路以来积累了1.9亿月活跃用户！
2
产品足够好：真正物美价廉，赢得广泛好口碑
小米手机和生态链企业，都在践行小米的使命——始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，确保小米的硬件产品质量足够好、价格足够低，形成规模和品牌效应，让消费者“闭着眼睛买都划算”。
前不久4月25日，雷军在他的母校武汉大学发布小米6X的时候特别提出了小米董事会的一个决议，一个足矣奠定小米未来几十年发展基调的决议：“小米硬件综合净利润率，永远不会超过5%。如果有超出部分，将超出部分全部返还给用户。”让我感触深刻——雷军真的是一个有远大格局、知行合一的企业家！小米的诞生大幅带动了国产手机的全面崛起（目前全球排名第三至第六都是国产品牌）、带动了中国制造业效率的提升，让国民可以用比较亲民的价格就可以买到高品质的好产品。
3
用户足够黏：能够频繁抓住用户的时间和注意力
现在不光是小编我，还有正在看我文章的你，在手机上投入的时间已经越来越多了，甚至已经成为一种习惯、手机已经成为自己的一个器官了。正如小米的招股书披露的，用户平均每天使用手机的时间是4.5小时左右，加上小米生态链产品中游大量的智能家庭硬件、运动相关产品等等，小米系的产品能够占据用户大量的时间，产生更多的需求和交易。
小米手机和生态链的产品恰好都满足了这三个重点特征，这才带来了它年年增长的巨大销量，但这还不够，光是只有不怎么挣钱的流量产品还不够，还得有真正能赚钱的产品才能维持公司的持续增长和发展。
小米商业模式核心第三步：衔接好利润产品——自然需求的延伸！
据小米的招股书披露，2015-2017年，小米分别实现收入668.11亿元、684.34.亿元和1146.25亿元，经营利润为13.73亿元、37.85亿元和122.15亿元。也就是说，小米2017年的经营利润率是122.15亿元÷1146.25亿元=10.65%，而小米的营收主要来源于智能手机和IOT硬件产品，前面我们已经提到了小米已经承诺了硬件的综合利润率不超过5%，那这个10.65%哪来的呢？答案是来自于高毛利率的互联网服务！
小米的业务99%来源于智能手机、IoT与生活消费产品、互联网服务三大业务系统，华扬资本的研究员了解到，以2017年为例，小米的智能手机营收约805.6亿元、占比70.3%，IoT与生活消费产品营收234.4亿元、占比20.5%，互联网服务营收约98.9亿元、占比8.6%。假设前两项的利润率为小米承诺的5%，就贡献了52亿元的利润，剩余的60亿利润则来源于互联网服务，而互联网服务的营收占比仅为8.6%，这就是小米模式背后的赚钱逻辑！前面的硬件作为流量产品吸引了大量的用户，而后续自然衔接的互联网服务则作为利润产品贡献了超过一半的利润。
因此，流量产品带来的是大量的用户和订单，是撕开战略之城的一把利剑！而利润产品是确保企业持续增长的主要利润来源，是守城和继续攻城拔寨的粮饷！
华扬资本在“基于商业模式的合伙人体系”服务项目中，提出了从商业模式出发，重新梳理确定企业战略的“三定方法论”——定位、定产品、定盈利模型，小米的商业模式设计很好地契合了这个方法论。但是，“三定方法论”只是找到了商业模式的业绩突破口，事在人为，这些好的模式、产品最终还是需要一群人去把它实现、做出来，因此“合伙人体系”是商业模式落地的重要支撑。
接下来我们的“解密小米合伙人体系”系列文章，会继续深入分析研究小米合伙人体系是如何在这个商业模式体系下一步步落地的，敬请期待！
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