菲纹对比示范

关于产品如何做示范

一、前期准备：

  50ml注射器一个、 钢笔水一瓶（红蓝黑的的均可）、七度空间、ABC、菲纹卫生巾各一包（注意事项：不要使用醋、酱油等具有酸性、油性有腐蚀性的东西来示范，因为菲纹卫生巾不吸收油性的，而且酸性的对吸水因子有腐蚀性）

二、实验开始：

1首先要感谢顾客，感谢顾客抽出宝贵的时间能听你分享产品。

2.产品示范：（一看、二摸、三体验）

（1）看

  a.外包装：七度空间一次性开口（开口和不住）

    ABC铝箔包装，但是不是一体成型的，属于二次成型的。

    菲纹铝箔包装一次成型，成本高。包装小巧、精致、可以反复粘贴300次

  b.单片包装：

   七度空间：偏厚、两边压合，上下热压，封口会开，容易潮湿，沾染细菌

   菲纹：360°包裹，非常薄（0.2cm）,但不会漏，透气性好。

   c.拆：

  七度空间、ABC：工业胶（含甲醛）比较难撕，粘性热别打，有时候内裤上那些黄黄的东西就是，不好洗。

   菲纹：木糖醇胶（优点：健康环保  缺点：粘性不太好）提醒顾客粘内裤的时候固定好两边，否则动作幅度较大的时候，或者经血有大血块的时候，容易漏。

（2）摸（手背摸）

 七度空间：触感光滑 （为什么这么滑？ 添加了滑石粉）

 ABC：稍微有点粗糙

 菲纹：比较柔软（介绍婴儿皮肤测试几乎0过敏）

 第一次互动：询问顾客什么滑石粉？

     滑石粉田径比赛单双杠的时候，运动员为了防止手滑出汗而擦在手上的白粉，是防止出汗的，防水的，所以它跟水不相容。所以在相对干燥的情况下，感觉很舒服，但是经血流上去以后不能被吸收，就会很潮湿。

    ABC：一整片卫生巾，无缝，两三层怎么粘和的？

         胶粘的。

         同样菲纹也是胶粘的，这时对比工业胶和食品胶。

在日光直射下将卫生巾做比较。

七度空间和ABC：看着很白，但是在日光直射下，发黄，黄一块白一块。

菲纹：特别干净，纯洁，看得清清楚楚。

第二次互动：为什么会白一块？黄一块？

   因为里面的东西的东西经过漂白剂漂白，还添加了荧光剂。

摆放顺序：七度空间、ABC、菲纹

注水：

第一次：各自50ml（比较反渗）准备纸巾三张

七度空间已经完成不吸收水了，并且自动往两边流，不防侧漏

ABC和菲纹流两边的会迅速吸收到中间。

吸收片刻，分别将纸巾铺在三个卫生巾上。七度空间立马变湿，而ABC和菲纹相对干爽。

第三次互动：让顾客摸一下，然后引入一个概念，回渗，知道什么叫回渗吗？

    经血流卫生巾上以后，由于没有完全被卫生巾完全吸收，有一部分会回流回宫颈阴道。这叫回渗。经血本来是有营养的东西，但是经血接触空气15S后会产生大量的细菌，细菌会随着回渗也会带人宫腔内。更可怕的是，卫生巾中的工业胶和荧光剂，漂白剂绒毛浆都会回流至体内，研究表明，一片卫生巾渗入体内的卫生巾女性需要自身代谢7年才能代谢干净，但是我们每次月经都需要垫卫生巾，时间就更长了。

话术:垫个小小的卫生巾一两天是要不了命，但是时间长了就会不知不觉得了妇科病，先是瘙痒，有异味各种妇科问题接踵而来。奶奶辈的人那时没有卫生巾，所以得妇科疾病的人跟现在比起来少多了，现在的妇科疾病范围变广，年轻女孩都有，70%都是因为使用卫生巾的原因，但是大家都觉得用的时间很长了，觉得没什么问题。实际不知道慢慢的阴道炎、宫颈炎、盆腔炎慢慢地疾病就出现了。ABC虽然不回渗，但是他的吸水因子在中间，中间鼓鼓的，摩擦力大，私处会很不舒服。菲纹，不仅不会回渗，表面干爽，而且没有血腥味。

第二次：各自再注水50ml

第四次互动：手摸

菲纹表面依然干爽，但是七度空间已经不行了。ABC也摸上去很水。

拆卫生巾：

七度空间不好拆，表面为再生棉，什么是再生棉（回收的纸浆，废旧书、废旧报纸制成，发黄，所以得经过漂白才会变得很白）

此时讲解一下绒毛浆。

绒毛浆的三个来源：一是医疗垃圾；二是废书废报废棉花纸回收；三是公共卫生间回收的旧卫生巾。

卫生巾里面带毛毛的东西就是绒毛浆。

绒毛浆的危害：一是干的时候撕开，飞的漫天都是；

             二是竖起来会从卫生巾的表层渗入回到阴道。

（讲个小故事，一个小女孩月经量少，经常肚子疼，做了B超，发现里面一坨东西，毛茸茸的，原来是绒毛浆）。随着炎症的加剧，阴道炎会一路上升到宫颈。

而菲纹都是韩国进口的吸收因子，软软的。

七度空间的底膜很透气，但是如果上面的水多了再透气也没有什么用啊。

再看ABC：它的表层含棉成分比较多，但是绒毛浆很厚。但是ABC有个最致命的弱点，也是它的买点。

第五次互动：让客户闻一下（问问是否闻着了洗衣粉的味道）

为什么会有洗衣粉的味道？

   这是薄荷香精的味道。薄荷是什么？口香糖里的薄荷容易让人感到清凉，透心凉，凉到嗓子眼，所以这种东西会导致女性宫寒，宫寒的危害（痛经，甚至会导致不孕不育）建议没有结婚的最好不用

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