做了万全的准备就无需破釜沉舟

Alex是我这么多年最佩服的人。他跟我同年，而且比我晚两年进公司，但他却做了我只敢想不敢做的事情，而且做的非常成功，在而立之年就身家千万。

我们之前工作的公司是出口汽车配件的，公司规模并不大，对于当时俄罗斯留学回来的Alex来说有点屈才，但是当时老板为了留住他给出了非常优渥的薪资待遇(但其实老板只是空口支票，并没有完全落实)。Alex很有管理头脑，而且跟客户的谈判能力非常强，这也无形中加深了他和客户之间的信任和感情。

但是在工作两年后，老板的吝啬和不守信用让他毅然而然的选择辞职，自己开外贸公司。当时注册外贸公司是需要最低51万的注册资本的，他说服家里人和另外一个合伙人七拼八凑总算是凑够51万，然后租了一个十几平方的小办公室开始了的创业之路。

公司刚成立就接到了一个四十多万人民币的订单，千万别以为这是天上掉馅饼。事实是，这个订单以及公司的成立都是他之前做了非常多的准备工作才有的，当然除了准备工作还有他的勇气和魄力。在原来公司的时候Alex负责的一个客户要货量不多，而且还特别挑剔，所以老板并不重视这个客户。但就是这样一个客户，在Alex的积极沟通和良好服务之后对Alex产生了极大的信任了。所以Alex在萌生了辞职的念头后询问这个客户如果他自己创业是否考虑把订单给他做，当然为了显示诚意Alex也给出了非常好的优惠条件，客户毫不犹豫的答应了，所以有了后面第一个四十多万的订单，而这个订单的利润足够支付新公司一年的房租及其他成本，这也就意味着Alex的创业成功了一半。

在接下来的几年里，由于Alex给这个客户的优惠条件，客户的规模越来越大，客户自己得到了发展，而Alex更是因为这个客户做后盾才让公司一步步发展起来，慢慢有了知名度，更多的客户主动找上门来，几年间就发展成了一个出口额超千万的公司。

看看Alex这几年的成功，我看到了他对客户的诚意，对创业的谨慎-万事都做最好的准备，当然还有他的勇气。这三样缺一不可，这三者也成就了今天的Alex。