聚合支付的营销模式浅谈

“聚合支付”这个词在“96费改”后一度达到顶峰，正逢微信、支付宝等第三方支付机构的支付大战，巨头烧钱补贴下，更多聚合技术服务商和商业银行也加入这个行业抢占一席之地，各式各样的二维码席卷整个市场。

在这个百家争鸣的竞争格局里，拼资金、拼市场、拼服务,更拼营销模式！营销模式在聚合支付的价值链条中举足轻重，不可否认的一个事实是，市面上业务能力最优秀的聚合支付服务商并非那些已拥有成熟代理商运营体系的支付公司，而是新崛起的分销体系支付机构。

1.二维码产品无硬件成本

由于二维码产品只是一张卡片或者一个台卡，几乎没有硬件成本，产品前期利润远远不及手刷和POS机，对价格敏感的商户更不会愿意花高价引进，所以如果采用传统代理商模式，代理商就无利润空间可言。而相比较之前利润可以达到5-10倍以上的手刷和POS机还能卖到断货的情形，大相径庭。利润空间对代理商造成太大的心理落差，没有推广动力。

2.二维码产品无终端价格标准

传统代理商模式下，二维码产品卖不出高价是一个因素，其还有一个弊端——终端价格无标准。对于聚合支付机构也好，代理商也罢，都无法制定价格标准。这种情形下，产品进入市场销售时由价格引发的问题开始出现，价格竞争互相打压，直接损害服务商与客户之间的利益。压价、串货等不良行径接踵而至，代理商囤压货情况愈发严重。

3.聚合服务商招商难

行业内的人都知道，做支付靠的就是量。招不到合适的代理商，量起不来，分润再高也是枉然。微信和支付宝的限额，聚合支付服务商招不到代理商，之前已经成交的代理反而出现大量退货现象，传统代理商体系的弊病突显。产品没销量，代理商招不到，量做不起来，营销体系就会随之进入一个死循环。

4.分销体系优势

相比较而言，分销体系就更拥有了更为可观的优势，每一个用户都可以是代理商，自成体系、自动裂变。尤其是“六度人脉”盛行的今天，一个用户可以带动他附近的群体，发展速度不容小觑。靠用户裂变，哪怕是招不到代理商，也能够很快把量做起来。另一方面，分销体系的代理商分润是由总部结算，代理商的分润更有保证。

从营销模式而已，分销体系无疑是聚合支付服务商发展的一条捷径。以分销形式实现用户裂变，不失为一种上策，也是对代理商的利益负责的表现。值得一提的是，聚合支付行业的赢家，往往不是支付机构，也不是终端产品用户，而是一些会活用分销系统发展代理盈利的机构。