四个问题让你全面了解ASM

问题一：ASM/ASO是什么意思，它们又与苹果AppStore又有什么关系？

翻译成中文是，应用商店优化。应用商店优化指通过技术、运营手段提升APP在各类的应用市场的搜索及榜单排名（以苹果的AppStore，安卓的GooglePlay为典型代表）。

ASM（App Store Serach

Marketing），指的是苹果应用商店搜索营销,marketing在这里翻译成营销更为妥帖。ASO是通过对应用的标题、关键字、应用描述、评论等常规性内容进行合理改善以达到效果，所以ASO本质上是免费的，与之不同的是ASM是一定付费的。ASM的本质是苹果官方开放的搜索竞价广告，就有点像我们国内的百度关键词广告。ASO的基本内容则包括榜单优化、搜索优化。搜索优化一般是通过对应用的定位分析和人群分析，得出竞品相似的品类和管检测，覆盖更多的关键词，优化关键词的搜索权重，最终让用户在搜索某些热词是时候为应用带量。榜单优化则是通过冲榜、更换榜单类别、付费转免费等手段，迅速提升榜单的位置，从而获得真实的用户下载量。

ASO算是一种中国特色的冲榜，是软推广。而ASM恰恰相反，相对比较“硬”。

问题二：苹果公司的口碑有目共睹，那么他的ASM网站是不是也一如既往的稳定？

苹果在很多地方都做的很棒，可能是因为涉及面太广了在一些细节上处理的不是很好，我们则是成功避免了苹果ASM的“五坑”。

问题三：苹果的ASM有那“五坑”？

<1>苹果竞价ASM的两大主要因素是“相关性”和“出价”。相关性自然是竞价广告投放的首要因素，也就是说如果投放的关键词过低，无论出价多高都是没有办法成功的。这样就引出了苹果的第一个坑，苹果的竞价Search Ads后台的相关性是不显示的，所以在不知道产品跟关键词的相关度的时候就会比较尴尬。

<2>用户在搜索自动匹配或关键词广泛匹配的模式下，当用户搜索某个词从而触发到投放的关键词少于是个时，搜索词会显示为“Low volume terms”。展示量、点击量、转换量以及CPT\CPA等没有数据，也就是无发知道什么词花了预算，也不知什么词带来了多少点击或转化。

<3>CPA的归因，长达30天。这长达30天的归因周期，也就意味着今天点击这个用户，并没有下载，但是在未来30天内的某一天又下载了，那还是会归因到他当天点击这个数据。所以，有可能会出现在查看当月CPA报表，当天的数据和30天后再看这个数据不同。

<4>归因数据跟踪的问题，关于归因的API，虽然目前AppsFlyer和adjust都支持了苹果Search Ads的归因API，但是经过得词投放团队实际操作发现，和苹果竞价后台数据差异化还是比较大的，AppsFlyer和adjust，都有不同程度的丢失下载数据的情况。

<5>通过词团队数据跟踪至今的结果发现：在实际投放过程中，选词的时候，虽然苹果竞价系统有时候会推荐包含中文的关键词，但是到目前卫视投放中文关键词是没有任何广告的。

问题四：ASM是不是适用于所有企业？

什么都不是绝对的，没有全部合适也没有全不合适。举个栗子：一款免费的APP相比于一款付费类APP更适合，转化率更高。但是不代表说付费类APP就不能投放ASM对其“取长补短”、“扬长避短”都是可以的，所以适不适合都是相对而言的，没有定论。