先看衣着后看人

【核心提示】

得体的着装不仅能让销售人员看起来更有魅力，而且能体现独特的品位和气质。

商户学堂

【理论指导】

西方的服装设计大师认为，服装虽然不能让人变得完美无缺，但是第一印象的80%来自于着装。一项研究表明，大部分客户都十分乐意与那些穿着得体的销售人员交流；另一项研究也表明，穿着商务套装的销售人员所创造的业绩要比穿着便装的销售人员高出60%。大量事实都证明，销售人员着装得体更能赢得客户的信赖。因此，销售人员有必要了解以下几点着装规则。

1.干净整洁是着装的基本要求

着装不仅要符合时尚美感，而且要恰当地体现一个人的个性。胡乱穿着显得粗野，不修边幅让人无法接受。经常更换衣服，说明销售人员是一个爱干净的人，也说明销售人员是一个拥有良好生活习惯的人。销售人员只有拥有良好的生活习惯，才可能有充沛的精力投入工作。

2.服装要剪裁得体、搭配协调

颜色的深浅会给人不同的感受，比如，深色服装会让人显得庄重、严肃，而浅色服装会让人看起来轻松、活泼。此外，颜色还有冷暖色调之分，例如，冷色调的宝蓝色可以让人看起来更沉稳，而暖色调的橙色则让人看起来热情奔放。销售人员可以根据自己的实际情况选择不同的颜色搭配。

3.了解自己的体型，扬长避短才能展现最佳形象

建议销售人员挑选款式简单的服装，因为这样的衣服比较容易搭配，也会让人显得落落大方。另外，销售人员的着装应以保守为主，要知道，适度的保守能给别人留下诚实、可信的印象。

4.避免过分讲究穿着

过分讲究穿着可能会让客户觉得一个普通的销售人员都穿得这么高级，那么他所推荐的产品也一定很昂贵。因此，给客户留下过分讲究穿着的印象对销售人员来说并没有什么好处。销售人员的着装虽说不能太高级，但也不能太随便，穿着随便不但有损销售人员的形象，而且会降低客户对产品的兴趣。

总而言之，干净整洁、搭配协调的着装会让销售人员在举手投足间流露出自然的美感与迷人的魅力。

【行动指南】

1.销售人员要了解自己的特点，选择适合自己肤色和身材的服装。

2.在品质与价位上，销售人员要以自己能够接受的中档服装为主。