蓝小雨销售课堂:销售冠军原创分享:6个月蜕变,还清20万外债,并买车买房!

6个月蜕变,还清20万外债,并买车买房!

我经历了苦苦挣扎,如获至宝打一个漂亮翻身战。

28xxx-红云总结《2016年12月31》【连续106天总结】

一、今日学习总结:

蓝小雨销售课堂联系人:LXYKF888

你可能只是一只毛毛虫,但爬行不会是你永远的姿态!


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今天是2016年的最后一天,忙完所有的事回到家中已是晚上七点。打开电脑才发现竟然上不了网,调整未果,索性先不管能否上网了,赶紧着手完成我的年终总结。仔细想来,这何尝不是瞑瞑中的安排?在这一刻强制性地给我一个不受干扰的环境,只为成全我的心无杂念。

在此声明一下:这篇总结原本是29号的学习任务,但我向辅导员请求特批领到了《拖延许可证》,所以现在才动笔。主要原因是我想把所有属于2016的事情全部完成,这样才能真正放空,在2016的最后一刻为自己这不寻常的一年划上一个完美的句号!



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2016,

这一年,

酸、甜、苦、辣......

我所经历的种种,比过去十年还多!

这一年,

异常艰辛,但又弥足珍贵!

这一年,

柳暗花明,将成为我的人生转折!

沉思片刻,我调好灯光,打开音响,播放许巍的《第三极》……



一、2016大事记:

2016年5月1日———加入蓝家军716团队,这一天将会载入我人生历程的史册。提炼经验:在正确的时候果断选择做正确的事

2016年4月1日——第一次改制,历经三个月。提炼经验:只奖不罚的制度容易导致重大错误。

2016年5月3日——发表誓词,破斧沉舟激发团队斗志,未控制住情绪竟当场落泪。提炼经验:带领团队不能仅靠独自一人的一腔热血。

2016年7月1日——第二次改制,历经三个月。提炼经验:薪酬设立需要结合实际,要满足员工即得利益。

2016年12月13日——实现了一个小目标:女王坐驾正式挂牌上路。

2016年12月31日——实现了一个小目标:新增不动产160平米精装写字楼,交首付签定合同。


二、2016历程:

如果用四季来划分2016的四个篇章,那便是这样四幅画卷:

1、第一篇章、春之雨

——拔云见月,遇见小雨

2016年初,在经历了四年的艰辛创业路之后,由于在创业之前并未具备俞敏洪的三个积累,所以这条路走得辛苦而漫长。从单枪匹马独闯天涯发展到十几个人的小团队,一路虽无险,但也无喜,仅仅是还活着。我开始迷茫,找不到方向,很多次梦到自己在冰冷刺骨的海水中拼命地游......

好雨知时节,当春乃发生。

在这个乍冷还寒的早春,遇见小雨,就那么随心,随性,仿佛神来之笔,没有期许,勿需寻觅,不用脚本,一切的一切,天工巧合,但却妥帖自然,顺理成章。就像一把钥匙,打开了我通往自信的大门。


2、第二篇章、夏之火

——破斧沉舟,激发斗志

就在我拔云见月,找到了我所有  短板  并下定决心改进的时候,一个个问题接踵而止,业务处处亮红灯,团队人员也相继提出辞职,每个月发工资都要想尽一切办法刷爆每张信用卡,导致夜夜失眠,家庭也因为我的压力而开始产生矛盾......

这些问题就像一条条皮鞭抽打着我的意志,试探我是否能够成为一个担当大任的人,每一次被皮鞭抽打的时候,我就在心中默念:天将降大任于斯人也,必将苦其心志,劳其筋骨......

痛定思痛后,我毅然决定,加入蓝家军716团队,努力学习,破斧沉舟大干一场。为此,我召开了团队激励会,向大家发表了我破斧沉舟竭尽所能将要打造一支虎狼之师的宣言,讲到最后,竟没控制住情绪当场落泪。


——永不言弃,大胆试错

那段时间我一直在思索创新求变的路,如何让公司在市场上站稳?如何打造出一支精英团队?如何打造稳定可持续发展的核心管理层?如何建立合伙人机制?如何激发员工的工作热情?如何制定出符合公司发展公平公正的规章制度?如何留住老客户?

这一连串的问题促使我买了一大堆书籍,现学现用,真的是分身乏术!通过自己的摸索我对公司进行了两次改制(主要是薪酬以及晋升、工作流程规范等)。


第一次新制度的正式实施是从4月1号开始,截止到6月30日正式废除;这个阶段由于我对客户部的完全放权,导致业务员私接项目,设计部也受到了牵连,部分设计师也被拉下水,严重影响到集体利益以及公司形象,给团队造成了极大的伤害,互相猜忌、人心涣散。

这次的教训当时对我的打击很大,一度怀疑过自己“用真心换真心”是否有错?扪心自问从创业以来真心把公司所有员工当作亲兄弟姐妹,处处为他们着想,即使亏本都不曾克扣员工一分,资金周转不灵借钱都要按时发工资,节日福利也尽力都发,也在书上写一些鼓励的话语送给需要学习的员工……

我认为他们都能感受到这份真心,结果事与愿违。后来我总结了这次教训:虽然我的本意是好的,把公司平台化,渴望他们转换角色,以创业的心态工作,满足利益最大化,用真心换真心并没有错,错的是我的妈咪式管理以及只奖不罚的制度,给了他们犯错的机会。


第二次制度的正式实施是从7月1号开始,截止到9月30日正式废除;吸取第一次改制的教训,这次改制我除了加强管理规范,明确奖惩制度,在薪酬方面继续加大利益分配比重,把公司利润的70%都分配给了大家,并且把帐务完全公开。

在晋升方面我设置了晋级规则,以完成的任务额作为主要评判标准,结合绩效考核,其中还添加了客户评分这一重要依据,新制度出来后提前公布,让他们仔细检查是否有问题,没有异议再正式实施,这次改制我倾注了极大心血,反复修改调整,把自己换位到各个岗位的角度上进行思考,力求达到公平、公正,让每个人都满意的状态,结果依然失败,主要原因是项目结款周期过长,充满太多不可预期,不能满足员工即得利益。


3、第三篇章、秋之实

——卧薪尝胆、脚踏实地

千里之行,始于足下!9月1日正式开课后,我每天把学到的知识用到实际工作中,不断尝试,反复研究,我深知任何事情都必须去做了才能知道对错,也因此尝到了学以致用的胜利果实。

我的经验总结:在学习上严格要求自己“听话+执行”,固化学习,每天用艾维做事法给自己制定计划。杜绝拖延,绝不找理由,对自己负责。学好《三大思维模式》形成条件反射,学以致用勇于试错,对所有问题都要紧抓本质。定期停下来放空自己,用提问思维拿自己的过去和现在进行对比,不断挑刺!


4、第四篇章、冬之歌

——厚积薄发、擂鼓破冰

时光如水,永不停息,转眼已是冬季。在经历了前两次的改制失败之后,我并未放弃。在沉寂了一个月之后,11月1日,新的制度公开颁发。这次我沉心静气,总结吸取前两次的失败经验,制定了更加完善的家规,细分到部门,落实到具体的责任人。并在薪酬部分又作了改变,这次的改变通过实践证明比前两次收效要好。

这点还要感谢我的点评学长华哥,我向他请教了很多关于如何管理团队的经验,华哥真不愧是阿米巴团长,我按照他的指点把我的建立一支学习型团队的初衷一步步完善落地,时至今日,已初见成效,细节就不一一赘述了。

一份耕耘一份收获,只要努力了,哪怕结果是失败,大不了爬起来再战,生命不止,奋斗不息,只有敢想敢做的人才能体会到奋斗的乐趣。

在这个冰封的冬日,我的心底却有一团永不泯灭的星星之火!


三、2016收获

关键词:自信

2016之初,我的目标是还清当时所欠的20W债务,在加入716团队后不到半年的时间内不仅还清了所有债务,而且眼界也有了质的飞跃,从之前的小富即安到现在的宏伟大格局,用“脱胎换骨”这个词一点都不为过。如今的我,对未来不再害怕,也不再退缩,随着学习的深入,我每天都能看到自己的成长,也因此越来越自信。

2016岁末,我提前实现了两个小目标:

1、购入一部50W+女王坐驾,12月13日,正式挂牌上路。

2、新增一套200W+160平米精装写字楼,12月31日,交首付签定合同。


四、感恩之心,感谢所有

每个发生在你身上的事件都是一个礼物,只是有的礼物包装太过丑陋,让我们心怀怨愤或是心存恐惧。如果你能带着信心,给它一点时间,耐心细致地拆开惨不忍睹的包装,你会享受到它内在蕴含的丰盛美好......

感谢自己在迷茫的时候作了正确的选择,在对的时候遇到了对的人。

感谢我的辅导员,虽然年龄比我小但在学习上却是令我尊敬的老师,在我心里他更是一把戒尺,时时督促鞭策我前进,不忘初心。

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